敬颂
他只对帮忙本身感兴趣，至于帮忙我则需先提前提。
作为收件人，奇瑞格公司停业经理爱德华・瓦米伦浏览此信后的观点是：
满足与欢愉的心态
钢铁大王卡耐基曾经亲身预先写好他本身的墓志铭：“长眠于此地的人晓得在他的创业过程中起用比他本身更优良的人。”
几年前，我曾担负一家小公司的高层主督事情。当时，我们公司四周有一家大保险公司的地辨别公司。他们按地区分派事情给他们的经纪人。卖力我们这一区的有两小我，临时称他们为卡尔和约翰。
一天上午，卡尔到我们办公室来，闲谈中提到他们公司方才设立了一个专门为初级职员保险的打算，他以为或许会对我们有好处，并且说在他体味了更多的细则以后会再来与我们共同参议。
是以，操纵别人激烈欲望的独一体例就是，议论他所要的，并奉告他如何去获得。
如果你所遴选的人与你的才气相称，那么你就会像用了两小我一样。如果你所遴选的人才，固然职位在你之下，才气却超越你，那么你用人的程度便可算得上胜人一筹了。
想钓到鱼，鱼饵必须合适鱼的口味
第一，利用自我鼓励的警句，将本身的心态节制好。
在停止这类内心斗争的时候，为了不致失利，你要朴拙、竭尽尽力保持你的身心和品德上的安康。
富兰克林人寿保险公司前任总经理贝克说：“我敦劝你们要永不满足。不满足的含义不是心灰意冷，而是长进心的不满足。这类不满足在全天下的汗青中已经产生了很多真正的进步和鼎新。我但愿你们毫不要满足。我但愿你们永久火急感到不但需求改进和进步你们本身，并且需求改进和进步你们四周的天下。”
或许窜改你的本性和才气是不大能够的。那么，你能够调剂一下你的环境，使之与你的本性、才气、才气相合适，使你镇静起来。当你做这件事时，你便是在把圆榫眼改方，也就是使环境得以窜改，使其合适你的需求。如此一来，你将以主动的态度去处理你所碰到的各种题目。
恰是主动的心态鼓励阿赛姆以及他所带领的发卖员去发明他们事情中令人奋发的事情，恰是受人节制的主动心态帮忙这位年青的门生获得了嘉奖。
本人曾在纽约银行的一家书任公司各部分事情，现已升为分部经理，熟谙银行各部分停业，包含与存户之干系、信誉、存款及行政。
我应当给他读凡许梅的《热情捐赠的人》和《分享财产》，如果他看过这两本书，并学乃至用的话，他所赚的钱将比代庖我的保险多上1000倍。
他顿时叫人把那本书送来了。过了约莫一个礼拜的时候，我把那本书还给他，还附上一封信，热切地表达了我的感激之意。
在极具开导性的《影响人类的行动》一书中，哈利・欧佛瑞如许写道：
“现在，我们再来看看弊的方面。起首，你不但不能从我这儿增加你的支出，反而会减少你的支出，乃至一点支出也没有，因为我没法付出你所要求的房钱，我只能另选处所去开这些课。
我常常听到有人感慨地说：“那小我常常接管别人的帮忙，可向来不见他帮忙过任何人。”想想看，如许的一小我，能仗着本身的腰包或气力而建立杰出的人际干系吗？能激建议别人帮忙本身的欲望吗？