“裴总，您不问我也筹办找个时候好好的向您汇报一下营销板块的事。”
“然后，没有然后了啊，产品定位和目标客户就这些啊。我们不是给统统人加油，永久只卖给我们想卖的人啊。”
“再一个就是占据人生的第一滴油。”小柯又开端矫饰了。
一件事情如果落空了掌控，对于老板来讲老是心慌的。裴总这是老专家碰到了新题目。
“先说一下公司的营销渠道扶植，第一张表是架构图，四大渠道六个子渠道。第二张是KPI阐发表，第三张是代理商的生长与扶植……”
“油是糊口必须品，但我们的油不是糊口必须品，走的是高端线路，那必定是一种附加代价的表现。这就是一种满足感与糊口品格寻求的表现。以是我们的渠道上不成能走经销商与粮油批发这条路。”小柯从油品定位来阐述分歧适的渠道。
“说到这些渠道扶植不是因为有甚么渠道就不管不顾的先建上。而是从我们产品定位和目标客户的角度去的。”小柯持续向裴总汇报。
裴总对御品堂还是有必然的体味的，插了一句话。
“我们的目标客户是高净值人群。并且还不是统统的高净值人群，是决定用油的高净值家庭的女人。不是说女人和小孩以及白叟的钱好赚嘛，我们就赚有钱女人的钱。”
“那另有呢？”裴总不客气的说。
小柯把团体环境汇报了一下。然后就开端种麦子，拨玉米了。
小柯开宗明义的表达了要向裴总汇报的意义，这就让裴总舒畅了一点。
“他们都不会买大瓶油，也不会买低端油，只会买小瓶的稍好的油。我们如果让他们挑选了，那第一餐饭的成绩感会让他们记着御品堂一辈子。口口相传，年青人的传播要比中年以上人群传播快多了。”
“以是说，我们是产品导向的营销，而不是一个需求导向的营销，是以我们要做的是通过产品去激起需求，以是设置通路上就应从激起的角度考虑题目，促销、品宣、多渠道共生干系等都需求去整合一起做的。”小柯看着裴总开端犯困了，又将话题收了返来。
这个说法是裴总第一次传闻，非常必定，少不了夸了几句小柯。小柯是一个经不起夸的人，更是倒水普通把核心给吐了出去。
裴老是一个始终推行单一渠道战略的专家。能一个渠道处理的事，果断不消两个渠道。能花一个渠道的本钱果断不建两个渠道。渠道越多本钱越高，这是必定的，小柯这家伙就是个会费钱不赢利的主。