常博一边先容，一边向刘先生扣问题目。作为一个资深的发卖，常博在促使客户成单之前。都会将客户的真正需求、预算，以及心机预期等方面，深度发掘出来。
合法刘先生要给助理颜一夕，托付定金的时候。
世人在旁听了二非常钟摆布，常博和主顾的对话，也逐步进入序幕。
“是啊，并且这经理人也长得斯斯文文，远比阿谁口试的小子，上相多了。我现在一想起那小子来就讨厌。”
男人淡淡回应，“哦，鄙人姓刘。”
……
这时，一名三十岁摆布的女发卖，接话说道，“可不是吗，我甘心让这常经理带领我们，也不肯意让那年青的小子带领。他看起来好小啊，估计还没我弟弟大！”
常博一听，顿觉有戏。按刘先生这类谨慎谨慎的脾气，如果明天能让他付出定金。那以多年的售楼经向来看，就已算是相称作功了。
从而最大限度的留下每一名潜伏客户。
洪泽云微微一笑，暴露他八颗洁白的牙齿道，“哦，是如许的，刚才刚巧听到您跟常经理的说话，而您又一向以鄙人尊称。以是我就大胆上前，过来问您了。因为我平时也非常喜好古籍，比如诸子百家，六家文选等等。不晓得刘先生您喜好看的是哪种？”
当世人等候了一刻钟摆布。只见不远处，缓缓走来一名中年男人，看模样约为五十岁高低。
“哦呵呵，咋们是同道中人啊。鄙人也喜好子部类的诸子百家，像法家道家，墨家儒家，都有所触及。”
常博说完，纪总就带头鼓起了掌。众发卖见状，也纷繁跟从着鼓掌。稀稀拉拉的掌声，此起彼伏的响彻在售楼大厅。
常博在阐发完男人过后，便心知这类的客人，属于猫头鹰范例，一次两次很难压服他采办。
面对常博的主动守势，劈面的刘先生，不由吱声问道，“这定金是能够退的吗？大抵多少钱？”
如许超卓的表示，很快便博得了主管唐永华，李恒飞等人的佩服及好感。
只见台球桌大小的沙盘上，一栋栋红色塑料所做的高楼模型，错落有致的耸峙。四周翠绿色的绿化带及树木，环抱在高楼修建四周。勾画出一整幅，逼真而又活泼的立体画面。
这时，常博来到男人身边，轻声向他问道，“您好，先生，我还不晓得您贵姓呢？便利奉告我一下吗？”
刘先生听后微微一愣，不由得惊奇的问道，“对啊，你是如何晓得的？”
一名面相发福的男发卖，不由赞叹说道，“哇噻，这位姓常的经理，还真有两把刷子诶！短短二非常钟，就搞定了一个客户。这气力硬的我没话说了。”
只听常博稍进一步的对男人说道，“那么刘先生，因为我们水岸楼盘，开盘期近。您所爱好的小户型，也是我们的主推户型。以是很能够碰到，发卖一空的状况。以是，要不您成心向的话，能够先付出一下意向定金。我们帮您把屋子先定下来。等开盘了再告诉您过来买房。您看如答应以吗？”
常博说完，又对男人做了个请的行动。男人微微点头，跟着他来到沙盘模型。
在常博的暖心先容下，客户从开端的顺从，到最后的利落承诺。一共只用了二非常钟不到。
常博听后，快速在心中，阐发着中年男人的脾气，“五十岁摆布，单身一人过来看房，看他的穿衣打扮，不像有钱的模样。并且脾气偏冷，对发卖心存防备。属于难搞一类的客人。”