一名面相发福的男发卖，不由赞叹说道，“哇噻，这位姓常的经理，还真有两把刷子诶！短短二非常钟，就搞定了一个客户。这气力硬的我没话说了。”
刘先生考虑了一番，终究利落的同意说道，“能够啊，常经理。那就先付定金好了。”
这时，常博来到男人身边，轻声向他问道，“您好，先生，我还不晓得您贵姓呢？便利奉告我一下吗？”
常博快速清算了一下洋装，然后挺直身板，切身驱逐了上去。
“哦呵呵，咋们是同道中人啊。鄙人也喜好子部类的诸子百家，像法家道家，墨家儒家，都有所触及。”
在常博的暖心先容下，客户从开端的顺从，到最后的利落承诺。一共只用了二非常钟不到。
只听常博稍进一步的对男人说道，“那么刘先生，因为我们水岸楼盘，开盘期近。您所爱好的小户型，也是我们的主推户型。以是很能够碰到，发卖一空的状况。以是，要不您成心向的话，能够先付出一下意向定金。我们帮您把屋子先定下来。等开盘了再告诉您过来买房。您看如答应以吗？”
合法刘先生要给助理颜一夕，托付定金的时候。
常博一听，顿觉有戏。按刘先生这类谨慎谨慎的脾气，如果明天能让他付出定金。那以多年的售楼经向来看，就已算是相称作功了。
“看来此次，只能靠揭示我的品德魅力，技能气力，来打动这位客人了。”
男人淡淡回应，“哦，鄙人姓刘。”
面对常博的主动守势，劈面的刘先生，不由吱声问道，“这定金是能够退的吗？大抵多少钱？”
常博悄悄考虑，然后耐烦地对男人说道，“好的，先生，我晓得了。那要不我先带您观光一下，我们的沙盘模型，看一下我们楼盘的团体构造。”
常博听着世人对他的群情，心中不乏有些对劲。
常博故作和顺的对男人浅笑着道，“那么刘先生，上面我来为您先容一下，我们水岸楼盘的根本扶植。比如，它的修建占空中积……社区公摊……绿化占有率……一期二期三期打算……”
“您好，欢迎光临。我是这里的发卖经理，我叫常博，您也能够叫我小常。叨教您是过来看房的吗？”常博单手拉开玻璃门把，然后朝里做了个请的姿式，表示男人随他入内。
“是啊，并且这经理人也长得斯斯文文，远比阿谁口试的小子，上相多了。我现在一想起那小子来就讨厌。”
常博在阐发完男人过后，便心知这类的客人，属于猫头鹰范例，一次两次很难压服他采办。
这时，一名三十岁摆布的女发卖，接话说道，“可不是吗，我甘心让这常经理带领我们，也不肯意让那年青的小子带领。他看起来好小啊，估计还没我弟弟大！”
蒋豪杰等发卖，在沙发前细心聆听着常博与刘先生的说话。这时的他们，才深切发明。本来本身的发卖技能，另有很多细节方面，有待进步。特别是存眷客户需求这块，世人做得还不是很到位。
常博说完，纪总就带头鼓起了掌。众发卖见状，也纷繁跟从着鼓掌。稀稀拉拉的掌声，此起彼伏的响彻在售楼大厅。
常博一边先容，一边向刘先生扣问题目。作为一个资深的发卖，常博在促使客户成单之前。都会将客户的真正需求、预算，以及心机预期等方面，深度发掘出来。