“起首，我需求通过统统路子，查清楚目标客户的根基信息，越精确越好，如许一来，到了客户那边就会占有主动。然后，我会再深一步的停止体味，首要去调查目标客户的痛点，晓得他需求甚么，不管是线上线下推行，还是活动，哪一些是他需求的，是他爱好的。接着，我会去调查目标公司以往的推行活动经历，去体味目标客户比较喜好的推行体例以及较少尝试的推行体例，连络我们公司有的资本以及渠道商，停止这两方面的额筹办。再接着，我会去调查目标客户以往的合作单位，抓住并不坚固的合作干系，尝试停止插入，对比两个公司，停止好坏阐发，抓住目标客户对非耐久合作单位的某一点裂缝。”
王磊点了点头，说道。
刘星点了点头，明天赋第一天，本来的条约应当还没有结束。
“星哥，我明白你的意义了。但前面这个，是不是有些难度？毕竟这些市场经理或者是项目卖力人都是高层带领，我一个小小的停业员，如何能晓得这些？爱好风俗这些倒另有能够，可这路程安排太难了吧？”
“当然这只是一个捷径，因为你并不必然能查到这些，并不是每个客户的困难都会摆在内里，让你晓得。这时候，你便能够去存眷一下小我，目标客户的市场经理，或者是项目卖力人，他们是你要霸占的工具，这是绝对的。你能够尝试这去体味他们。他们的爱好，他们的风俗，如果你能晓得他们的构成安排那就再好不过了。通过他们的路程安排，试图用他们的爱好或者风俗去打仗他们，一开端并不以事情的情势，如许一来，能够很快的建立友情和信赖。在这以后，在渐渐的渗入，当他晓得你的事情和他的事情有关联时，他会情愿去接管你的设法。所谓的投其所好，就是这个事理，如果你能将这一点应用好了，这些客户将会成为你永久的朋友，也会成为公司的耐久合作火伴。”
“能够，最多三天时候，我会将这些东西查的清清楚楚。”
靳虎看着刘星说道，这李辉但是给刘星挖了不小的坑，要不是刘星反应及时，很能够会影响航大这边的停业。
刘星的嘴角上扬，如果此次能把李辉给搞定，本身这边不但又增加了一单大停业，这也是对郑飞最好的抨击。
本来一百万的票据，推行结果增加了起码一倍，但代价倒是原价，开的发票倒是两百万。
“呵呵，好，那我考考你。如果明天我让你去找某个客户去谈合作，给你一天的筹办时候，你需求做甚么？”
“合作？”
“星哥，真没想到，听你说这么两句，真有点儿醍醐灌顶的感受。”
刘星皱了皱眉，他当然听过这个公司，本身之前在郑飞的公司时，五色但是那边的大客户，一年的推行用度起码要五六百万，而五色的市场经理李辉，则是郑飞的联络工具。
“星哥，用不消我去找一趟这个李辉？”
王磊一边当真聆听，一边点头，见刘星停下来，赶快问道。
王磊听后，吃惊的看着刘星，他越听越感觉有事理，但这些事情固然说出来，本身听感受恍然大悟，但如果让他本身去想，不晓得要想多久呢。
刘星现在的状况固然