“包版代价呢？”
“包版价要跟包版的数量、行业、付款前提和年限挂钩，我们还是把这些前提先落实完，我才好报价，您说呢？”让我先报价？哼，那是不成能的。
吴总没搭话茬，话锋一转：“雨总，提个小建议，您谈的是大项目，但这份质料筹办的，连包版数量都没写，也没运营的损益表，呵呵，草率了些。陈述装订不敷打眼，…;…;如何只带了一本质料？”固然人家点评客气，但听话听音儿，刹时，脸红到脖子。
“吴姐，固然我们说话还未几，但我发明您有个特性。”
这时候，吴总已经开端在本上写说话记录了，嗯，好苗头，还要持续加把劲，争夺明天让吴总当场表个态。
又闲谈一阵，临出门时，和吴总握手道别。我欢畅说道：“吴总，看出来了，明天我们聊得挺投机，正巧，刚才提及来，在告白上您还是我师姐呢，呵呵，我们此后也别老总老总称呼了，太生份，干脆今后我称您吴姐，您叫我细雨得了，听起来舒坦，不晓得吴姐您同意不？”
蹦呀，跳呀，跳呀，蹦呀，脑细胞腾跃了整整一天，想得我脑袋都快炸了，成果？当然还是无果啦。
要不先和客户拉近干系，然后再做图谋？那也不成。包版公司不比浅显客户，一年52期都要填满统统承包版面，前期培养市场投资庞大，需求动用公司统统停业员跑市场，打的是人海战术。我即便跟客户混得再熟络，给不出诱人的包版来由，谁敢签约？
可不是嘛，这几天思路馄饨，走路发飘，想得脑仁生疼，TMD，快被逼到绝望地步了。正在一筹莫展之际，俄然听到这句俭朴无华的答复，好暖民气。盯着小王一双大眼看了半天，不知何故，自傲心竟然彭地一下又发作了，可不是嘛，老子出道以来，做啥成啥，还真不信阿谁邪了！
当想到24个版面合作框架时，我不由倒吸一口冷气：“哇，疯了？！”
“嗯？甚么特性？”
当24个信息版说完后，终究…;…;终究，吴总吐口了：“雨总，你明天带来了制衡说、把持说、结果说和生长说，我认同。好，你带了包版笔墨质料吗？”
吴总仍然没开口，嘿，早晓得她会玩沉默，但不免内心还是有些起急，我深呼一口气，绷住劲：“对了，多说一句，大范围包版，G告白流水能跃上一个台阶，但承包版面范围小了，或者说蜻蜓点水式的包版，对《佳构》、信息市场和报社而言，三方都不能产生充足影响。第一，《佳构》会想：‘G承包我们报纸少量版面，没啥本色含义，顶多是个市场姿势。’第二，市场会想：‘G在内里嚷嚷挺凶，甚么最专业最全面，供应最好信息告白办事，这些没看到，看到的倒是只戋戋承包8版告白，实在是拿我们客户的钱做结果测试嘛，忽悠谁呢？’我们报社也有设法：‘G与《佳构》合作，一口气包了32个版’，如果仅承包我们8个版，呵呵，诚意表示不敷嘛。”
5、评价：吴总说我们发行量低，与《佳构》市场定位分歧，无特性；
A、否定5个方面：1、否定吴总对我们报纸的思惟定势；2、否定加大赠送力度；3、否定先和客户拉干系再做图谋的流程；4、否定从投入和红利阐述包版意义；5、否定找社长索要特别包版政策。