要不从投入费效比和红利方面阐述包版意义，以利诱之？G承包报社告白版面最怕甚么？明显是担忧亏钱。不如我给客户搞个红利模型：整版告白费支出--包版费--停业员提成--税--运营费=毛利，告之风险小，利润高…;…;思路虽好，但我是站在报社角度，贫乏公道与客观的批评。客户能信赖我的计算成果？够呛啊。
嗯，结论没错，赞一个！下一步就是如何压服G同意24个版面的包版打算！眼看离胜利更加近了，我却更加挠头，那几天真着了大急，吃忘了，喝忘了，睡忘了，连拉也快忘了，头撞墙算甚么，我都担忧墙不敷健壮！在思惟煎熬中，在日思夜想中，再次深切感到：“做发卖轻易，做好发卖太难，太难了！”…;…;
吴总没搭话茬，话锋一转：“雨总，提个小建议，您谈的是大项目，但这份质料筹办的，连包版数量都没写，也没运营的损益表，呵呵，草率了些。陈述装订不敷打眼，…;…;如何只带了一本质料？”固然人家点评客气，但听话听音儿，刹时，脸红到脖子。
“雨哥，不就是搞个火药包嘛，没甚么了不起，这点我信你！”
嗯，及时突破内心边界，要的就是这结果！此后我一口一个吴姐喊着，她听起来多顺溜呀，倍感亲热，时候长了，客情干系不热乎？
我不是没胡想过谈下G的好处，一夜暴富，比摸彩票中头奖还来得刺激，但胡想有个屁用，攻不下客户，提成比如猴子捞月。我拍拍小王肩膀，“唉，报社有人跟G打仗了，人家是堡垒配机枪，软硬不吃。小王，咱手上不趁火药包，冲上去就得被灭，还是先搞定火药包再说后话吧。”
又闲谈一阵，临出门时，和吴总握手道别。我欢畅说道：“吴总，看出来了，明天我们聊得挺投机，正巧，刚才提及来，在告白上您还是我师姐呢，呵呵，我们此后也别老总老总称呼了，太生份，干脆今后我称您吴姐，您叫我细雨得了，听起来舒坦，不晓得吴姐您同意不？”
当24个信息版说完后，终究…;…;终究，吴总吐口了：“雨总，你明天带来了制衡说、把持说、结果说和生长说，我认同。好，你带了包版笔墨质料吗？”
蹦呀，跳呀，跳呀，蹦呀，脑细胞腾跃了整整一天，想得我脑袋都快炸了，成果？当然还是无果啦。
3、脾气印证：从长久交换看，吴老是利落、矫捷、明智、夺目之人，与相面信息根基符合；
…;…;能憋出这套说辞，估计得有10万个脑细胞前赴后继了，嗯，还没完，另有典故帮衬着：“吴总，实在汗青总在几次上演。插一句话，我说个小故事您听听。战国期间，齐国有三懦夫，公孙接、田开疆和古冶子。他们勇气盖世，曾立下赫赫军功，但自恃军功大，变得骄狂起来。相国晏子感受国度承平，而三人权势过分收缩，便进谏齐景公，景公感觉除三人未免可惜，可晏子的话在理，因而点头同意。晏子借齐王之名犒赏，三人兴冲冲赶来。晏子说：‘国君想请大师品鲜桃，可现在只熟透两个，而将军们都是栋梁，没体例，就请三位按照本身功绩分桃吧。’公孙接说：‘我曾在密林搏杀过猛虎！’田开疆道：‘我曾两次领兵大败敌军，保卫了齐国庄严！’古冶子听完，顿时肝火中烧，‘我在保护国君渡黄河时，俄然冒出一只大鳖，一口将国君马车拖入河中，我跃入水中与鳖怪缠斗，最后一手拎鳖头，一手拉坐骑出水，大师说我是英勇不可，还是功绩不可？’前两人听完，惭愧难当：‘论英勇，他是水中搏杀半日，论功绩，他是保护国君安然，我们皆不如。现在让真猛士一无所获，这是操行题目！’二人说完拔剑自刎！古冶子大惊，痛悔道：‘我们本是拜把兄弟，可他们死了，我还活着，此为不仁；自我吹嘘，热诚朋友，此为无义；铸成大错，却又不敢去死，此为无勇。我另有脸面活活着上吗？”因而他也自刎而亡。‘狡兔死，喽啰烹’，成为开疆拓土的将军们难以摆脱的厄运与结局。他们存在代价只在敌军强大时，等敌手都没了，他们只能谢幕。现在《佳构》是在打天下，不会变脸，但今后呢？谁敢包管不会兔死狐悲？”