“归正没回绝，仿佛她对合作不架空了，唉，一句半句说不清，等见面再说吧，关头是要帮我约她出来用饭。”
抛出4期免费包版的政策是我构和的杀手锏，为的是勾引G不买票先上船，等船出海还想登陆？可惜，人家吴总没贪小便宜，不上道。回绝的启事不过是看不上我们报纸呗。现在题目是，连免费都不要，还能有更辛辣的招数不？
言念及此，思路有些拨云见日：“把谈包版停业拆分红两部分，一个是说给G公司听的包版来由，另一个讲给吴总听的建功说法，与公与私两方面同时动手！好，看起来，公关吴总不成题目，现在只要想出一套包版的官方说辞，胜利就在面前！说辞…;…;说辞…;…;该死的说辞…;…;”得，整小我又被憋住了。
揣摩研讨后，有告终论。G关头词：A、生长迅猛；B、目前近千名员工。公司生长敏捷，意味着郭总要不竭给企业找到新利润增加点，不然不能持续生长。近千名员工跟在郭老板前面用饭，小本买卖能满足千名员工的饭碗？别逗了。
吴总悄悄点点头，我趁热打铁：“两大可乐公司为啥把持天下80%灌装厂？他们设法明白，通过节制灌装厂，达到节制灌装饮料市场的目标。现在很多试图尝试包版的告白公司正在察看，G恰好趁其不备一举搞定都会报纸前两强，把持就意味着樊篱同业合作，此后同业要想再打入包版行业，要么从您手里买版，要么去包《晚报》或《北青》，但他们包版费不是几千块，而是起码五位数起，门槛太高，谁能接受得起？”
嗯，结论没错，赞一个！下一步就是如何压服G同意24个版面的包版打算！眼看离胜利更加近了，我却更加挠头，那几天真着了大急，吃忘了，喝忘了，睡忘了，连拉也快忘了，头撞墙算甚么，我都担忧墙不敷健壮！在思惟煎熬中，在日思夜想中，再次深切感到：“做发卖轻易，做好发卖太难，太难了！”…;…;
4、构和：30分钟闲谈，粗谈报纸先容与合作框架，我提的包版体例被明白回绝。回绝来由：A、《佳构》告白结果不错，客户承认；B、两边合作顺畅，临时不考虑其他近似合作，潜台词是没兴趣；C、我们报纸合作力不敷，目前无合作根本；
“呵呵，雨总，就猜到您有这套词儿。”
“呵呵，我想问问《佳构》给您开出的价码？”
B、改正1个方面：摈斥弱势心态，表示大牌媒介形象。
“嗯？甚么特性？”
“《佳构》做不起细分行业的告白信息版，以是聘请包版巨擘G加盟。大要看，G和《佳构》捆绑紧密，构成好处个人，但两家真是划一火伴？呵呵，仿佛不是吧。在商言商，G不过是给《佳构》打工罢了，都是面儿上风景的事，毕竟不能掌控报纸嘛。打个比方，如果G比如长工，那《佳构》就是地主。题目来了：《长工如何给地主打工，才气达到好处最大化的目标？》。”