我对报纸定位、发行量、报价和扣头仅是头次见面大略先容一番，今后再见时，只谈圈内消息趣事，以及客户感兴趣的话题。比如，客户是位女生，闲谈发明她想瘦身，因而我就留意减肥方面的报导，一旦发明好文，我会把报纸相干版面抽出来，亲手递到客户手上，就差拿熨斗把报纸油墨熨掉了。这份体贴用心做，客户能感遭到，更增加信赖感和安然感。发卖核心是甚么？起首是倾销本身，让客户信赖我，只要信我才气信报社。谁要想初次见面就逼客户体味报纸的全数信息，同时再记着本身，呵呵，像做梦不？特像！人家都还不体味你的为人和才气，有甚么兴趣去体味产品？一句话，倾销挨次切勿本末倒置。
都城某果茶公司，一年有近亿元发卖额，其每瓶果茶含量是300ml，那帮人拿去送检，发明有的包装少了5ml，但产品并没明白标注成300ml±5ml，这些报酬了一己私利，找到公司提出200万告白费私了，不然就暴光。人家公司也牛气，底子不屌，成果小瞧联盟能量，在被扣上偷工减料大帽后，果茶公司还是倔强到底不认错，乃至获咎消耗群，厥后再也没在商超露面。
如果是现在遇见这类题目，我将采纳以下办法：图1还是一头富强头发，字幕“生发前（假发）”、图2还是是秃子，字幕“无发（开端利用生发剂）”；新增图3，字幕“利用一个月后微微有头发滋长”。第三期告白，前3张图稳定，新增图4，利用三个月背面皮上有一些短短毛茬。第四期告白，前4张图稳定，新增图5，利用五个月后呈现成片短发。第五期告白……就像猿从四肢跑退化到直立行走人的过程一样，摘掉假发是秃子，难受不？没干系，利用生发剂后，秃子逐步生发，直至具有正凡人头发。如此，将不对危急变创意战略，客户发卖量有晋升，一期摸干脆告白变成六期告白，而报社支出也变相增加。至于那哥们的头发如何渐长？电脑PS便可。可惜，16年前俺没这等程度。
别的，见客户前，我事前都要筹办好一个话题，或者想处理一个题目，在不经意间达到我的目标。比如此次我就想聊告白结果题目，那我会筹办几个话题，1、都城三大报的性价比；2、客户反应定见；3、报纸实效；4、媒介组合能达到的传播结果。话题里有究竟，有实际，有比方，稀有据，有观点，最后交换所要灌输的目标是，大要上说我们是媒介组合里一个首要“帮助”媒介，是三大报好帮手，但实际上，但愿客户记着的是我们位列都城四大报行列。
总之，我用心做事，至心体贴客户，那些歪瓜裂枣想捡挂落？尽扯淡。有的人还想用滥价体例打压我，因为咱从不靠低扣头取胜，虽是一大软肋，可他