还没细想奥美的事儿,脑筋溜号了:“哟,红姐表弟的事情性子不就是个跑腿公司嘛,他有啥核心合作力?会英语的人大把,这帮人只要打仗到老外中介办事,谁都轻易独,立流派,他能节制客源?房源?停业员?既然高低流都不能掌控,如何谈生长?干得再好也还是个别户。嗯,如果我是中介,如何发财?”颠末报社填鸭式的学习和残暴合作,我逐步养成事事动脑风俗,本来不是该我管的事,但也想借机熬炼一下策划本领,因而一边喝着咖啡,一边动开脑筋。
坚冰终被突破,咱交到几个圈内老友。有人指导我:“哥们,光熟谙媒介部的人还不成,4A公司的媒介督导和做打算的那帮人才是低调的关头人物。你想啊,他们不把报纸做进打算里,采办如何跟你谈合作?”
“丁总,呵呵,那或许是同业戏言。我特地带了几期报刊,请您过目。”说完,我拿出四期报纸,指着上面告白说:“丁总您看,这期红豪饮料做的是彩色半版,这期是做彩色整版,请重视,两期告白相隔42天。而这期SH家俱城做的是彩色整版,这期也是彩色整版,两期告白相隔28天。对于大牌客户,我们报纸发行量如果不敷10万,就算我们蒙了客户一期告白,结果一旦打出不来,总不能持续蒙客户一个多月吧,更不成能蒙客户持续投放大版面告白吧,他们会听我们一面之词?不会啦,他们也是看结果再下单啦。呵呵,还请丁总放心,我们报纸发行量是有包管的。”
“是如许,那天我去拜访奥美告白,遇见了一名……”
4A告白公司职员多数穿着光鲜,中英文混说,他们接管西方告白思惟培训,加上本身尽力,很多业已成为圈中大腕,手握重磅客户与传播费,是告白圈里最受欢迎之人,遭到无数媒介追捧钦慕,普通告白人很难靠近。
丁总拿过表扫了一眼,“呵呵,雨经理,我们都是干告白的,甚么话可要实话实说,你们报纸真有20万发行量?”
“啥事,您说。”
不怕贼偷就怕贼惦记,天下有甚么事情能经得住每天揣摩?再笨的家伙也能想几个歪招出来,何况咱还不笨。记得当时候,我整天对着报纸揣摩,每天翻报找灵感,看得咱跟妊妇似的,总想呕。有了设法还要和告白部、编辑部、设想部协商,因为有些创意过分离经叛道,比如把竖中缝告白变成一条横版中缝,放到报纸中间公布,社长听完,恨不得把我一脚踹到楼下去。
有人拿来报纸请我阐发告白,看完内容和版面设想,我能说出来,告白是免费还是免费;大抵扣头;客户是否有告白代理,背后能够的故事;客户上半年投放战略是甚么,为啥没投我们;下半年冲破口在哪儿;客户合作敌手是谁;客户比来有何筹算,如何从中渔利……把部下人听得七荤八素。当然,他们赚到钱后也佩服。