我可不当布莱恩，以是咱打死也不开口说个数出来。未曾想，李总也是老江湖，见我推三阻四，很快话锋一转：“那明天我们就先聊到这儿，大师相互都有了印象，如果大师另有兴趣持续聊，那下次我们再详谈？”
我也没急，把本身的匡算数、查对数和印厂调查数一一道来，听到前面，李总不但没活力，反而不住点头。实在，老板并不怕员工戳穿其美意的谎话，那是员工叫真。相反，他们就怕员工不当真！嗯，10年打工经历总结。
之以是有筹办，不是咱装神仙，而是经历所得。“报纸是快餐文明，杂志是佳构文明”、“报纸卖皮，杂志卖题”是纸媒两句行话，是说二者卖点分歧。绝大部分豪侈品，普通只投放杂志告白，鲜见报纸。因为杂志咀嚼高，合适品牌定位，并且读者群层次也高于报纸，合适品牌在定见魁首群中建立形象。
“哦，特定网点？甚么意义？”
战略陈述起了催化感化，两边说话由口试逐步窜改成了谈天。我不经意间奉告他，手里这期K杂志哪些是免费告白，哪些是赠送。李总听完甚感诧异，忙问。
人都快30岁了，处于没车、没房、没钱和没闲的四无状况，闹心。糊口还要持续，将来应战更是艰巨，本身的生长路将在何方？持续处置装修？再次投身传媒业？还是重新打工学本领？下一步发财机遇藏在那里？我又该何去何从？
他有几个设法，第一，回家清算思路；第二，用心凉一凉我，乔装非求贤若渴，而是我火急想获得这份事情，如许在薪酬构和时，他就占有主动职位；第三，告白总监关乎杂志支出命脉，等闲之人勿近。他还要出一道或几道考题，持续考查咱才气。哇，一收一放，绝对是顶级构和专家！
靠，李总好奸刁！啊，回锅肉啊，还要再考一次？！本觉得一次便能拿下，看来失算喽。回家路上，闷闷不乐！我策画着行前制定的战略和说话有何失误，百思不得其解，莫非我还不敷优良？厥后想明白内里的故事了，够出色：构和时我精力高度集合，并没出错，李老是被侃晕了。
当时北京大抵有3000个报摊，我花了两天工夫，在海淀、朝阳、宣武和西城四城区，抽访100个报摊样本，发明K杂志铺货率大抵有40%，每个报铺均匀进5本，半个月卖完。因而得出结论，北京发行量：3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊=6000本。
嘿，这就对了。财经类杂志老迈发行15万册，一本新刊杂志不超其1/3，也就5万以下。但我对匡算数据还不放心，因而搞张化名片，冒充一家塑料成品公司经理，跑到承接K杂志印刷停业的某印厂。见到客户部王经理，我开门见山：“王总，K杂志李总有个新策划，想在每本杂志内里套个贴身塑料膜，晋升杂志高端形象。您看我们是否调和一下印刷流程？”
稀有据支撑，他在2000台根本上又打一个75折，初次进1500台钢琴。厥后他批发到美国各地乐器代理商行，很快发卖一空。案例申明，稀有据调查的思惟风俗，大有效处。我早已学会匡算套路，虽不准，但稀有据总比瞎猜强吧，而访问报摊就是一个简调体例。
周末，我们三人在香格里拉旅店的大堂咖啡厅，和李总握手见面。大师对K杂志又是一番畅所欲言，氛围热烈。遵循事前筹议好的，赵、马二人和我们聊会儿后，找个借口便起家告别。因为咱还要谈薪酬呢，关头题目没处理，谈啥都没用。在谈薪水前，我把蓄谋已久的话放了出来：“李总，K杂志发行量不过4万，看来我们要走的路还很长呀。”