我重视到许美美的那双手，骨感的手背上显出淡淡的青色，手指白净纤细，指肚粉红。现在，我真想面前的人是林夕，如果是林夕，我会伸手握一下，我晓得那林夕双手固然荏弱，但是必然会传来暖流，暖和我已经冷却的心。但是那种欲望只存在一顷刻，我暗骂本身：我还是个男人吗？莫非我已经变得这么脆弱了吗？职场就像是拳击场，职业选手被打得鼻青脸肿，乃至跌倒在地是常有的事，莫非就今后爬不起来，退出比赛了吗？
“是吗？我不晓得老板是不是记恨我，既分了我的地盘，又晋升了我的部属。您说，我还能再干下去吗？”
没等教员开端培训，我已经没了兴趣。满脑筋都在想下一步的筹算。课间歇息的时候，我见吴教员坐在大厅沙发上抽烟，就想应战一把，探探他的深浅。因而走畴昔，坐在吴教员中间，问：“能问您一个私家的题目吗？”
吴教员先先容了本身的经历。听内容，经历还挺丰富。但我见他春秋不大，内心感觉不平：这教员是吹牛吧？做得那么胜利，如何没当上CEO呢？
“这个嘛，我是这么看。这六步，是发卖流程化，就像是棋谱，是给初学者的。步调太少就不详确，不轻易把握，学习起来慢。而步调太多，对简朴的发卖过程和初学者来讲又太庞大。但是，真的要做大单，步调是比较庞大的，偶然候要翻一倍，有十二步呢！”
我眼睛眯成了一条缝，不住地点头：“吴教员说得对，感谢您的指导！不晓得今后还可否常常获得您的指教？”
我和计总插手的是办理培训，和许美美万州他们的发卖技能内容分歧。培训班里都是几个大区经理，题目是“一线经理的发卖办理”。培训教员姓吴，留着平头，长得慈眉善目，像个菩萨，年纪在四十岁高低。
“许美美，培训开端了！”计总朝这边喊。
“感谢这么信赖我，你说说看。”
“您之前做得那么胜利，如何现在当了讲师呢？”
“我们在拜访客户之前，要先做好‘筹办’，比如说要先汇集各种客户和行业的信息，做好拜访打算。接着在打仗客户的时候，通过发问等体例，‘看望’客户的状况，找到一些能够‘触发’或突破‘稳定’状况的身分，激发客户的需求。这步，能够用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“以后，按照客户的需求，制作得当的‘计划’，再用聘宴客户观光De摸等体例，供应有力的‘证明’，促进成交。在成交以后，还要重视保护客户干系，做好售后办事，如许客户就会对劲，从而成为转头客，为我们带来反复的买卖，开端下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”
“这个我懂，你之前和我们说过，发卖要以客户的行动风俗与需求为中间。”
“您说得有理。不过碰到不平管的部属，老板又不支撑你，如何办？”
“请讲。”吴教员说。
“是的，我只能说对于我，这个职业很合适。以是我分开了职场，和几个朋友合股建立了一家咨询公司。”教员说着拿出一张名片，递给我。只见到上面印着：发卖办理参谋，吴维。
“是的，详细说，上午教员讲了“双六”发卖流程。我都听懂了，不信你能够考考我。”许美美的眼睛很亮，镇静地说。我本来不想再说话，被热忱的许美美一带，脸上有了些笑容。他晓得“双六”是永恩公司传统的根本发卖流程，就顺着许美美的话说问：“那好，你说说甚么是双六发卖流程呢？”