我听了，苦笑一声，昂首看了一眼杨如玉。她深褐色的大眼睛如同天池里的水，清可见底，眼波中流暴露的关爱与朴拙又让他感到很暖和。我需求如许的眼神，就像戈壁中的行人巴望甘泉一样。
“再有，做经理的，不要只想着赢单，要想体例鼓励别人主动做事，以是要更多地存眷人，存眷部属的生长。你的部属不平你管，他对公司不必然就没有代价，他完整能够在你的老板需求的时候被晋升。你不能只站在本身的态度上看这件事。如果你站在老板和公司的角度看，就没法和他们相同好，这和你对待客户的事理一样，需求换位思惟。”
“开初，我做经理的时候也胡想成为CEO。”吴教员神采安静，不紧不慢地对我说。
“是吗？我不晓得老板是不是记恨我，既分了我的地盘，又晋升了我的部属。您说，我还能再干下去吗？”
“我固然不很体味你们的详细环境，但是从你刚才的用词，申明你的认识还需求改进。”吴维说。
许美美应了一声，又扭头叮咛我：“想开点，我祝你欢愉。”
我呵呵地笑了起来，把刚才的烦恼一下都忘光了，“说得好。有人只晓得发卖的六步，但是不晓得是按照甚么来的。我们做发卖是以客户为中间，这六步是为了共同客户的采购六步而设置的。”
“呵呵，算是吧。我比较喜好看老子的书，老子常常讲有为，我了解应当是‘偶然而为’的意义。”吴维笑着说。
“通俗，不懂。”我笑着摇点头。
吴教员笑了笑说：“你是不是感觉我现在不如在公司做CEO胜利？”
“晓得，你放心吧。不过我想就教一下你，为甚么不是七步、八步呢？”
“甚么事情您不喜好？”
“背得还挺熟，那你晓得每步的意义吗？”
我眼睛一斜，开端思虑吴维的话。
“感谢。没事儿。”我若无其事地回了一句。
“许美美，培训开端了。”计总朝这边喊。
“请讲。”吴教员说。
我双目紧闭，抬头枕在沙发上，我还想把耳朵也堵上，免得那笑声传出去，感觉难受。我在内心冷静地问本身：我真的需求那些忘了我的人对我戴德吗？我在永恩太失利了。现在，有谁能心甘甘心肠跟着我？莫非我还要再留下吗？
“感谢你。我没有像你说得那样，我很好。”我语气果断地说。
中午，永恩总部培训中间的大厅里，我坐在靠墙的沙发上歇息。离下午的培训开端另有些时候。上午南林打来电话，奉告我信阳个人的票据丢给了敌手。固然此次失利在预感当中，但是输掉这个票据，让我认清了内忧内乱，更加深了我的挫败感。
“您之前做得那么胜利，如何现在当了讲师呢？”
“是的，详细说，上午教员讲了“双六”发卖流程。我都听懂了，不信你能够考考我。”许美美的眼睛很亮，镇静地说。我本来不想再说话，被热忱的许美美一带，脸上有了些笑容。他晓得“双六”是永恩公司传统的根本发卖流程，就顺着许美美的话说问：“那好，你说说甚么是双六发卖流程呢？”
“感谢这么信赖我，你说说看。”
“不客气，我们保持联络，常常交换。老子说，教员是门生的资本，门生也是教员的资本。”
“这个嘛，我是这么看。这六步，是发卖流程化，就像是棋谱，是给初学者的。步调太少就不详确，不轻易把握，学习起来慢。而步调太多，对简朴的发卖过程和初学者来讲又太庞大。但是，真的要做大单，步调是比较庞大的，偶然候要翻一倍，有十二步呢。”