首页 > 我一开口，就能说服所有人 > 第10章 “怎样说”比“说什么”更重要(2)
马云是此中妙手，他老是能够靠本身的言语让别人发自内心地去认同他。我们先来看看马云在做客《对话》节目时，是如何答复观众的发问的。
马云：我感觉我挺喜好看《教父》这部电影的，教父没有好了局。但是有一点是真的，即第一份事情会影响你前面一辈子的很多事情。我第一份事情是当教员，当班主任，以是我构成我发言的气势和思惟风格，如果在老外公司里，见了我如许的CEO早就感觉我太卤莽，老是手指头点着讲，实在我没有这个意义，我只是感觉应当是如许。为甚么大师能够感觉我像教父？实在我不想当教父，我只是一个创业者，为甚么《赢在中国》我去？因为这批小孩在想甚么坏主张，当年做的我都犯过，因为我们都一样，只是我吃过苦了，就想奉告你，兄弟别往那儿去了。但是奇特的是，我说了也白说，有些人还是会持续走下去。我也一样，多少前辈奉告我：马云，如许做要死的，我爸也跟我讲了一大堆，我还是走一遍，人都一样。几千年来人类的知识堆集很多，但聪明并没有增加多少。
我们所面对的都是些浅显人，他们最感兴趣的常是家长里短的闲话。是以在跟人相同的时候，常常是这些闲话，更能让我们走进对方的内心。老是报告些大事理，反而给人一种浮泛有趣之感，让本来能够很风趣的说话变成难堪的不知所云的集会。
人在谈起本身的时候，是最轻易出错的。启事如前面所说，我们自以为的跟别人感遭到的常常分歧。这时候，无妨学习上马云，从两个角度来对待本身。阐发下本身为甚么会有某些风俗，同时换个角度思虑一下，看看别人对我们的这类风俗会产生哪些观点。如许才气复原出一个实在的本身，然后将这个实在的本身展现在世人的面前。这才是给本身加分的行动。
口服不如心折，巧辩不如攻心
在一次访谈中，马云就答复过近似的题目。
一个真正成熟的人，不但是熟谙别人的，更是熟谙本身的。当然，更首要的是，表达出这个真正的本身，奉告别人我们真恰是甚么样的人，而不是夸夸其谈我们想要成为甚么样的人。前者是攻心的做法，后者，仅能获得别人丁头上的承认。
通过马云的答复，能够发明他是一个随性的人，不但脾气上如此，说话表达上也一样，根基是想到甚么就说甚么。而恰是这一特性，让很多人喜好上了马云。
由上面这两段话，可见马云是一个有着平常心的人，起码他在演讲中是一向在陈述平常心的。恰是这类布衣的表情，才气获得浅显听众的承认，才气打动台下浅显人的心，也才有马云的受追捧。
每小我都出缺点，都有不敷，也都有一些一定很好，但我们很难改掉的风俗。勇于承认就好了，奉告对方，我为甚么会如许。这类实话实说，只会给我们加分，而不会让我们的形象蒙受丧失。
如果一味沉湎于我们以是为的本身当中，到处、不时以这个为标榜，那么只能给人一种冲突的形象。那是对我们倒霉的。
这就是马云比普通人高超的处所。很多人也有马云式的熟谙，晓得本身想要给别人的印象和别人真正感遭到的印象是不一样的，但却不肯承认，也不太敢承认。那样反而不好，会给我们带来很多费事，对我们本身的影响也不好。