周瑾钰想了想，道：“如果讲影响力，当然是埠头县第一小学，这所小学，根基全数是公事员体系和教诲体系的后代，不管是黉舍的校园扶植、师资力量、讲授程度亦或者当局的资金政策倾斜，都是数一数二的，再往下就是埠头四小和埠头三小。”
正值午餐时候，几人找了个餐馆，边吃边聊。
林丹道：“我们得知这个项目标时候比较晚，仅仅去了埠头二小和埠头但愿小学。”
这个动静很首要，听了杨福林所言，余长心中已经明白该项目标走向。
余长点了点头，持续吃菜，对于如许的客户，一时候他也没有好的体例。
“只要死马当活马医了，我们现在先去一趟埠头二小。”小羊的产品在埠头二小演示过，看着等候感实足的两人，余长筹算亲身拜访一番黉舍的卖力人，看看甚么环境再说。
1、目前参与的软件厂家中，有小羊、青鹿、木坤以及繁华。此中青鹿和木坤的势头很大，相对而言，小羊就弱了很多；
从杨福林办公室出来后，余长奉告两人：“看来软件标要构成合作力，要争夺进入别的几家黉舍一一演示。”
余长接下来问了拜访教诲局局长的环境，周瑾钰答复说：“我仅找过一次局长，但没有两分钟就被打发了，说这事他不管，让我去找电课堂和黉舍，他只要法度公道合法，公允公开公道。”
林丹摇了点头，道：“我也想，但前期试过了，都被黉舍以各种体例回绝了。”
2、厂家的产品在教诲局，黉舍两端都已颠末端测试，批驳不一，反应定见也不尽不异，但如果遵循打分制，那么木坤第1、青鹿第二，而小羊仅仅能够排到第三亦或者第四；
因为软件部分需求详细落地于黉舍利用，是以关于软件的好坏吵嘴，黉舍有着极大的发言权。
软件部分，有着绝对的控标‘点’，如果教诲局肯定选用哪个厂家的产品，那么这个项目根基就定了。即便想要抢标都不成能，除非选用【公参】，不然底子没有一丁点儿机遇。
“嗯，你好，林经理。”余长也伸脱手，意味性和对方握了握。
硬件和软件打算分作两个包来招标，此中软件部分200万元，硬件部分80万元。余长本来的打算只想参与硬件标，但到了埠头县，见到北京小羊的发卖经理和周瑾钰在一起后，余长决定在软件部分也冲刺一下。
下午两点半，三人定时来到电课堂，电课堂主任叫【杨福林】，年纪不大，但看起来像是个小老头，头发稀松间有几根白头发，身材娇小，见到人高马大的余长时，眼中闪过一抹难以捉摸的色采。
合作敌手，此中一人叫王霖，一上来便和罗萍主动套近乎，并开端讲产品知识，说他们公司代理的产品如何之好，如何短长，获得了一小、三小等黉舍的承认。
和麻阳的项目一样，触及的职员仍然包含：局长，分担的副局长，电课堂主任，别的因为触及讲授和教研，教科处也参与该项目中。
来到埠头县的时候，周瑾钰等待在商定的地点，和她同业的另有别的一名女子，前面通过先容，得知是北京小羊的发卖林丹。
周瑾钰道：“大抵五十岁的模样，头发已经灰白。”
待吃完饭，余长道：“下午我们先去拜访电课堂主任，我临时也没有好的战略，只能走一步看一步。”
这个项目是如许的，城区的几家黉舍需求引入一套数字讲授办理体系，这个体系的软件模块包含但不限于：门生讲课，教员备课，课前，课中，课后，功课，习题，纠错等诸多模块。