首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第25章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(1)
较低层次的欲望包含对糊口的需求、心机的需求、安然的需求。较高层次的欲望包含事情的需求、寻求奇迹胜利的需求等等。
另一只狐狸高喊着“下定决计，不怕万难，吃不到葡萄死不瞑目”的标语，一次又一次地跳个没完，最后累死在葡萄架下。
实际中有很多失利者多是被短期好处利诱，终究走向毁灭的。股市里太多被“短视”蒙蔽了的投机者，终究以倾家荡产的惨痛代价扫尾。真正晓得操纵期货投机市场的长久刻日投资的人寥寥无几，90%的人在期货市场为了投机而投机，追求取利的结果就是以亏损告终。
“总有一天我会胜利，我的运气把握在我本身的手中。”究竟刚好相反，对丧失和代价的未知让他们鼠目寸光，自傲的“短线客”一次次在暗沟里翻了船，信心一每天被失利磨掉，终究本身都落空了对胜利的等候。
任何的营销行动都在应用这一条人道本质，勾起人们趋利的心态，从而实现消耗洗脑。
“你事情的目标是甚么？”
对于这些人来讲，敷裕的含义并不是具有豪华的轿车、初级的别墅，而是有耐久稳定的支出，并以此作为保障。如果你具有充足的耐烦和定力，并能够回绝和抵当短期好处引诱，抱紧核心资产，必然会通往致富之路。
如果你细心研讨那些坐拥顶级财产的胜利者，他们向来都不接管任何短期好处，恰是这类大气和远见，才让他们悠长地抱紧资产。微软的比尔・盖茨多年蝉联环球富豪榜首，他的法门就是毫不放弃微软的大部分股权。
以是，他的最后决定是：不借。
如许的好处摸索，能够轻而易举地使很多人闪现出贪婪的赋性，但是那常常是亏损被骗的开端。“好处”勾引着人们出错，诱使他们毫有害怕地走向一条设想好的门路。
第三只狐狸因为吃不到葡萄整天闷闷不乐，烦闷成疾，不治而亡。
第四只狐狸想，连个葡萄都吃不到，活着另有甚么意义，因而找个树藤吊颈了。
《福布斯》“环球亿万富豪榜”中，没有人是靠短期好处致富的，497名超等富豪中，237名都是赤手起家！
“我信赖这不是全数，因为另有你说的那些――衍生品！”
出于对丧失的害怕，不想让本身亏损，人们在出售商品时常常索要太高的代价，从而会导致买卖两边的心机代价呈现偏差。这类非理性的行动常常会导致市场效力的降落，并且这类征象并不会跟着买卖者买卖经历的增加而消弭。
第九只狐狸因为吃不到葡萄，气急发疯，蓬头垢面，口中念念有词：吃葡萄不吐葡萄皮……
如果你是一名投资者，或者正筹办在商海大干一场，最首要的事情起首不是赢利，而是能够辩白那些“不赢利的骗局”，要晓得弃取。短期的好处引诱常常是不易顺从的，因为这类“快速的成绩感”能给我们带来满足和欢愉，能满足统统想要的成绩感和虚荣心。
“奇迹，成绩感，实现我的代价观。”