首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第25章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱(1)
第三只狐狸因为吃不到葡萄整天闷闷不乐，烦闷成疾，不治而亡。
★统统胜利的干系都来自于互换，既包含款项，也包含感情、诚信、知识或者某种心灵安抚，它们统称为“好处”。
★好处法例就像鹞子道理：“鹞子”既可赐与，也应当能够收回。只要如许，你才气握住主动权，并时候掌控最新的情势，有
我常常会听到一些自大的“短线客”鼓吹本身说：
没法躲避短期引诱的人，必落空耐久好处。
但是，如果我们用辩证的思惟来对待这个题目，会发明，实在任何人都无一例外埠、无时无刻不接受着各种好处的引诱。意志果断的人，能够用固执的意志和复苏的认识抵当“好处圈套”，而意志亏弱者却常常会趋势好处的引诱，堕入泥潭当中不能自拔。
聪明的狐狸团队服从共享，皆大欢乐。
有一个女孩在金饰店里看到两只一模一样的手环。一个标价550元，另一个却只标价 250元。她大为欣喜，立即买下 250元的手环，对劲扬扬地走出店门。临出去前，听到内里的伴计悄悄对另一个伴计说：“看吧，我们这一招屡试不爽。”
“我这么做是因为有好处！”
有一群口干舌燥的狐狸来到一片葡萄园，一串串晶莹剔透的葡萄挂满枝头，狐狸们馋得直流口水，但是葡萄架很高。
好处的引诱到底有多大呢？我们颠末端大量的实验和调查，乃至针对跨国公司的高管们在运营决策过程中的心态窜改停止详确致的研讨，也很可贵出一个精确的答案。在面对好处引诱的时候，每小我的表示和挑选都不一样，这取决于人们的熟谙程度和他们对于好处的需求度。
汉托和乔吉娜在
在一次培训中，我说：“不是绿草丛生、树荫遮影的美景，是埋伏在灌木以后的狼、狐狸另有老虎，它们盯着你的时候，脑海中想的是同一件事：如何才气朋分你身上的每一块肉。”
看看这个“一个手环”的故事：
第四只狐狸想，连个葡萄都吃不到，活着另有甚么意义，因而找个树藤吊颈了。
“奇迹，成绩感，实现我的代价观。”
另一只狐狸高喊着“下定决计，不怕万难，吃不到葡萄死不瞑目”的标语，一次又一次地跳个没完，最后累死在葡萄架下。
人的欲望从何而来？