首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)
“压服”别人服从你的意志，这是胜利所需求的根基能量和技术。
任何人在尚未相同之前，都不能先瞻望相同互动后的成果是好是坏，是否合适我们的希冀。比如当我们还是小孩儿的时候，常常跟父母开口要钱：能不能给我 1000元当零用钱？”这只是一次开口的要求，
在华盛顿大学的一次校内培训中，我曾经对门生们报告过“导致胜利的三个奥妙”：
甚么样的体例是合适你的？
○ 最根基的原则永久不能放弃，这干系你的态度和人们对你的评价。
“满足需求”凡是比“晋升质量”更有效
○ 应用好本身学到的聪明，但不成刚强地对待它们，应当矫捷地连络实际停止针对性的利用。
我们能做的是甚么？
你不向前走去，天下也会向你走来。人生的运气没法躲避，只能主动或被动空中对，而你会发明人生的第一个严峻命题，就是建立本身活着界中的定位。
但还未形成互动的开端。此时，我们不晓得成果如何。
对于一家公司来讲，它也如此，角色定位会肯定公司将来的生长方向，把团队的上风更加集合地阐扬到极致，变得更加专业化；对于一小我来讲，它又能够让你集合本身上风找到本身酷爱并善于的奇迹。
★一个切确的定位：我是谁？我应如何面对实际并瞻望明天，以及如何展开卓有效果的行动？
面对这个天下，你有三种挑选
“你将以甚么样的身份活着，复苏、明智，还是热忱少思？你但愿安排本身的运气，还是甘愿风俗别人的摆布？”
★当你走到十字路口时，立即做出挑选，少数人总在大多数人还在张望和等候时抓住机遇。
很简朴，不管你的产品格量多好，主顾不需求，就不会埋单。让主顾从“不需求”到“不需求也买”，发卖职员就完成了满足主顾需求的过程。
“我没有钱了，
★检验知识：我所学的有何用处？如果没有，今后不要再议论它们，然后变得谦善好学，去察看和具有那些合用的聪明。
练习你的技能，而不是盯着目标
★练习你的技能，然后你就能实现目标。这表白，只是提出目标毫偶然义，胡想本质上划一于胡想，只要看不见的发动机才气驱动汽车，而不是方向盘和标致的导航仪。
核心题目就是你在人前的相同才气，以及你的相同技能。杰出的相同才气会让别人佩服你，从而跟从你。每个充满魅力的带领人都是超卓的演说家，他们最特长的就是演出压服力，让公家、群体膜拜和支撑他。
那么，如何才气打动主顾，让他决定买你的商品呢？
其次，对答主顾的各种“题目”。发卖员在做商品申明讲解时，必然要有技能，说话要精确到位，能够精确地供应客户想晓得的信息，不能啰嗦。
我常常听到有的人抱怨：
“为甚么他的定见，总能获得支撑？”
★速率向来不是最首要的，记着这一点：效力才决定运气。
○ 有些人活得风生水起，获得了胜利，我是不是就应当学习他呢？
和那些主动地要胜利的人在一起，向他们看齐，使你具有他们的思惟并且能够站到思惟的高处，你就能成为一块钻石，并且将放射出最为灿烂的光芒。如果你定位在浅显的角色，潜认识中但愿本身成为一个被洗脑者，那么就算你本质上是一块钻石，也会被你的角色环境培植为一块毫无感化的石头！ NO，你只要一个感化，被拿去垫路，成为活生生的垫脚石。