以是要搞定一个客户并不是那么轻易的，当然，我跟了她半年，她就给我带来了一下子3套房，佣金18万呢！以是你们看，有哪个行业有我们来钱来得这么快的？！这个还不如算，在Z城，最牛逼的一个经纪人你晓得一下做了多少单不？6单！并且是大单，上千万的票据！缔造佣金218万元，提成将近150万！……”
就像我此次畴昔，先跟案场发卖相同好了，现场氛围友爱，以是一畴昔，我就死力的奉告她，你要快点下单，下晚了就没有了！实际上呢，你说开辟商另有没有储配房源，必定另有的么！但是你就得死力地鼓动、形成那种一旦过了这个村就没有这个店的模样来，那样客户才轻易被现场氛围说传染，他们才会从速下单。我们才有成交，才有佣金拿！”
孙三友道：“哎哟，不错嘛？恭喜恭喜。”
此次之以是会在此找到我，我想是跟我专业有关，做发卖最首要的是甚么，第一就是专业，你只要比别人更专业更清楚的体味房源信息，才气够更精准的装备客户，客户在跟你寻求房源知识的时候，你才气够对答如流，别人才会信赖你！……”
周一帆点点头，说道：“嗯，搞定一小套！”
说到这里的时候，店面新来的经纪人眼里都放出光来了，仿佛都冲动起来，恨不得现在马上就出去找屋子，找客户去。
周一帆听了只是陪笑，来Z城这么久了，见过那么多的客户，数百万的，上千万的，乃至上亿、数十亿的他都见过了，很多东西差异、背景他都已经有些沉默了。毕竟在这里不像他在黉舍、在收集上愤青，那没个屁用，Z城不信赖眼泪的，也不信赖脆弱和畏缩！
李蜜斯下了车，说了声“感谢”！然后跟着周一帆走畴昔，李蜜斯来到本身那辆红色的宝马3系车前，俄然转过身问周一帆：“小帆，明天感谢你啦。你一会儿还忙么？要不我请你吃个饭吧？”
厥后我带她买的那片区的屋子在两个月后就涨了1500多，她尝到了长处，立马又让我带她畴昔，她又订了两套房，随即过了一天有悔怨了，又来找我牢骚。
周一帆笑了一笑，点点头，用着发卖职员最惯用的伎俩，看着客户拜别才气分开的姿式站在李蜜斯的车旁，等她策动车子，跟她说声“拜拜”，望着他的车远去。然后才终究豁然地往店内里走出去。
周一帆听了，早晓得这套路了，人家客气一下罢了啦，如何能够当真呢？在职场上，最可骇的就是和同事、客户成为所谓的朋友。以是他理所应本地委宛回绝了，只说本身归去另有事情要忙呢。
世人听了都笑起来了，周一帆也笑起来了，随即说道：“做发卖，就是要会忽悠，只要你能把客户搞定，任何体例都能够的！实在你发明那些做发卖短长的，根基上忽悠本领都是一流的，只不过忽悠的同时夹带些实在信息。用一句话来概括的话就是‘七分实在，三分忽悠’嘛，就像你想屌丝逆袭，三分天必定，七分靠打拼嘛？你如果诚恳巴交的，完端赖实在，天下上那里有那么多真是给你？！”
第三点就是就要对峙，别说发卖，做其他任何行业都一样的，就比如我明天这个客户，你们觉得我是明天就如许跟她畴昔就签单了！天下上哪有那么便宜的事情，要有，也轮不到我们到这里来了！这个客户是我之前的一个老客户了，你们晓得我跟了她多久她才在我这里买屋子的么？半年啊，同道们，半年！