“想想看，烟民少抽一根烟都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮！女孩子少化两次妆就更不可了，她宁肯待在家里不出去，也不要不扮装出去！”
“这时，卖生果的又该想了，是不是我如果便宜的多，他就买的多，是不是？主动权又回到你手里了！”
“如许，我们就制止了痛苦，而营建了欢愉，而购物，本应当就是件欢愉的事情，你让你的主顾高兴欢愉了，他天然也就不会在与你在代价这个题目上纠结太多了，这发卖，自但是然也就轻易多了，不是吗？各位蜜斯姐们，你们说我说的对吗？”
“我说过了，这天底下最困难的两件事，就是把本身的思惟装进被人的脑袋，和把别人的钱装进本身的口袋，而发卖之以是这么困难，启事，也就在于此。”
“偶然普通主顾就是直接进门就问――你这个多少钱啊？“
“嘿嘿。”
“当听到你这么问的时候，你的主顾必定就会想，是不是我要的多，他就便宜的多，对不对？”
“蜜斯，一件衣服才720块，能够穿两年，一天赋两元钱，很实惠了！”
“但你也有还价还不下来的时候，偶然候看还还不下来，就不筹算买了，但走到半路又悔怨了，因而又折归去，成果或许东西已经卖完了，内心一个劲的悔怨，有没有这类环境？”
“你要这么答复――你先穿上看看合不称身，如果不称身，再便宜你也不会买的对吧！”
“以是，主顾还价是很普通的，当我们做发卖参谋的，得先绕开代价，让商品吸引住他，而不是要过量的在代价上胶葛，只要东西真的物有所值，就不怕他不卖，当然呢，前提是你也别太在主顾面前傲娇，说不定会适得其反。”
一群蜜斯姐是万分猎奇充满求知欲的看着祝睿道。
“很简朴的例子，你买东西不还价吗？必定还啊！哪怕只是随口说一句，也都是还价，因为感受本身不还价的话，就像是一个冤大头普通，感觉本身必定被宰。”
“这时，你不要直接答复他，而是反问他――你要多少啊？”
（ps：能够这几章内容有些无聊，因为都是与发卖有关的一些套路和术话，大师也看到了，但正如前文中所说，因为本文算是小众文吧，从书名便能够看出，发卖天王，以是要写的就是一些与发卖这个行业有关的东西，而发卖的过程套路这些天然是要提及了，不然就不叫发卖天王了是吧，我晓得这些东西能够比较古板，但也只要费事大师姑息着看吧，也但愿大师能从中收成一些常见的知识与套路吧，万一如果能够帮忙大师今后在采办东西或者讲价时有几分帮忙，那就善莫大焉了，是作者菌的无上幸运啊！）
“是以，一旦和主顾停止代价构和，我们就会堕入被动状况，因为钱在主顾手中，想要让他拿出来，可不是那么轻易的。”
……
“这就是我们最常用到的，另有一招就是，用‘多’代替‘少’！”
“这么说的话，就让你的主顾想到了欢愉的事情，烟民多抽烟快了吧，女生买衣服欢愉吧，去美容院快了吧，麻友打麻将多赢钱快了吧！”
“就当你多去了两次美容院！”
“你要先容商品，要让主顾行动，如果你先容完以后，主顾也喜好，再来谈代价，岂不是就轻易了吗？