第二日傍晚，刘安公然陪着刘平到徽州府来拜见苏玉畹。苏玉畹考校了刘平一番，主如果问他对于漠南的体味，以及路上的应对，另有算账甚么的，刘平大抵是事前做了些功课，答复得倒是不错。苏玉畹对他的才气很对劲，刘平又情愿去，两方天然一拍即合。苏玉畹把本身的一些设法跟刘平细细说了，便打发他去帮马掌柜收茶叶。等陆义诚那边肯定体味缆的日期，就随之解缆。
这年初，讲究“父母在，不远游”。刘平的母亲既活着，必定不肯意让儿子出远门的。
苏长清生前就一向想往松江那边开辟市场。只是松萝山上茶园里所产之茶量不大，在休宁和徽州府就销得差未几了，没需求往外拓展，以是这事才担搁下来。
“他情愿去漠南？”苏玉畹惊奇道。
商讨完去漠南的事，苏玉畹问起黄怀安来：“黄家茶庄，现在也该普通行商了吧？”
“这也算是普通的合作，我们就且由他去吧。今后徽州的茶庄只会越来越多，这条街没有黄家，也会有李家、王家来开店。只要不使那些下三滥的手腕，我们就不消管它。”
把事情商讨安妥，苏玉畹也未几留，领着丫环回了苏府。
马掌柜听着这话，也点头附和：“我也是这个意义。如果我们跟着他们走，他们贬价我们也贬价，他们打折我们也打折，到最后恐怕老客拉不回多少，反而坏了名声。须买卖人，还是讲究个细水长流。只要我们的茶好，代价公道，童叟无欺，天然会有那些老客情愿到我们这儿来买茶。再说，零售也不过是小利，只要大客商不走，那对我们就没有甚么大影响。”
马掌柜点点头：“他说人活一世，得看看分歧的风景，过点不一样的日子。他喜好走马江湖。”
“他家人劝过，可他执意要去，也劝不住。他跟刘安说，如果分歧意他去，没准哪天他就跑出去不返来了。”
马掌柜笑道：“女人不提，我也要禀报此事呢。昨日黄家就过了开业期，代价规复普通了。他们倒也不敢惹公愤，所卖的代价倒跟大师差未几，不过每个转头客去，他都会给个扣头优惠。算起来，二两茶总比我们少上十来文钱。虽说有些客人不在乎那十来文钱，但他如许的做法，倒让老客觉着舒畅，情愿去他家买茶。以是开业期是过了，但还是有很多客人留在了他那边，对我们毕竟有些影响。”
而当苏玉畹在屯溪和桂林村买下茶园的时候，马掌柜就想过松江那边。只是一来资金吃紧，二来茶园里的茶也还没到量产的时候，这才没有提这茬儿。没想到苏玉畹早就想到这一招了。
“是这个理儿。”苏玉畹道，“我们要把目光放长远些，今后我们茶庄里出的茶，我们不但在徽州府出售，还要卖到松江那边去。你也留意一下，看看这一次情愿去漠南的另有哪些不错的人，过一阵我们资金回笼，就派人到松江去探探路。阿谁处所才是我们茶叶的倾销地点。”
“他本身情愿去，他家人也拦不住，我这做主家的，天然没有不让他去的事理，除非刘安来找我，求我不让他去。”苏玉畹道。
苏玉畹无语。
这刘平，她自是熟谙的。刘安是苏家大房的大管家，刘平经常去府上看望哥嫂，来的时候总会给主子们存候。那是个面色微黑、身材精瘦的男人，说话风趣诙谐，见到她时会从口袋里取出一些泥人玩偶作小礼品，府里的孩子们都很喜好他。