第173章 西家接风[第3页/共4页]

黄星问：玩儿甚么？

付洁扑哧笑了：做买卖真是奇特，当你求爷爷告奶奶地找代理商发卖自已产品的时候，代理商像是祖宗，提前提，要求铺货，到处牵着我们鼻子走。当你放高姿势对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这不是很有戏剧性吗？

付洁道：黄星，你如何看这事儿？

黄星道：铺货？哈哈，定不相瞒，鑫缘公司的手机，还没有铺货这个观点。商家大部分都是预付款，给多少钱我们发多少货，乃至有的时候还得迟延几天赋气供上货。你晓得的，我们的鑫缘手机和观点机，每月要走几十万台货，供不该求。

张合周仓促地走出了办公室，黄星听到他叫了几小我畴昔，呜哩哇呀地说了一通甚么。

二人谈了两个小时后，各自回房间歇息了一会儿。下午五点钟，张合周打来电话，说是安排好了晚宴，一会儿开车过来接他们。

黄星道：这实在就是人的一种心机在捣蛋。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越感觉不甘心，感觉被坑了。反过来如果卖家到处表示的不想成交，你反而会感觉东西是好东西，如果买下来就是赚了大便宜。

付洁此次没谦善，喝尽了杯中酒，说道：感激张总的美意接待，我和黄主任受之有愧。

早晨在一家特性旅店吃过饭，张合周又订了一家，聘请付洁和黄星唱歌。但是付洁推说自已很累了，婉拒后跟黄星回到旅店。

张合周笑说，在我这儿，我说了算。你们都是我的高朋，我当然要拿出最好的规格来接待你们。还是那句话，买卖不成仁义在。

一瓶红酒过后，张合周又让办事员起开了另一瓶。灯红酒绿之下，张合周侃侃而谈。他谈到了自已的童年，自已的创业经历。或许他是想借助这些题话，博得付洁的进一步存眷。付洁一向冷酷金口，不置可否。

并且，这也是一种高超的摸索。张合周的反应，在脸上一下子映现了出来。张合周反问说：付总要在洛阳招代理？

张合周面露苦色：但是有买卖，为甚么不做？

不一会儿后，张合周拿了一沓质料过来，恭恭敬敬地递给付洁过目。

付洁倔强隧道：搀扶政策当然会有。但题目是，你现在还不是我们公司的代理。如许吧，我们归去再综合衡量一下，归正现在很多通信店抢着要给鑫缘公司做代理。

张合周规矩地聘请付洁和黄星去了办公室，亲身沏上一壶茶，笑问：付总筹办招几家代理商？

张合周站起来举起酒杯说：欢迎付总和黄主任来洛阳，不管合作胜利与否，我张合周都感到蓬荜生辉。这一杯，我先干为敬。

付洁摸索地问道：那接下来，我们该如何做？

明白了付洁的企图，黄星在应用起来，倒也能矫捷自如。黄星道：张老板，实不相瞒，在洛阳并不是你一家想跟鑫缘公司合作，有别的一家要到了八千台。如果我们只顾面前好处，把手机打给你们，费事快速，又有钱赚。但是我们鑫缘公司的运营理念，不但单是为了红利，更多的是生长。要想把洛阳乃至全部河南的市场做起来，靠的是计谋合作。我们临时没法在这边开分公司，以是只能借助生长代理的体例，把市场做大，做长远。你能明白我的意义吗张老板？