而看着关员的这副模样，中间的张亚娜神采一愣，扶着耳边还未拨出去的耳麦，眼中也是一亮，暗自惊奇道：“好短长，竟然这么快就进入状况了。”
“张先生，您说。”关员没有打断他的话，反而耐烦聆听。
“嘟――嘟――嘟――”
毕竟是新手练嘴的客户，接到太多电话早就不堪其烦。
脾气：结壮，属于保守客户人群。
这是直指客户停滞点的话术，关员不筹算绕圈子。
佩服程度：13％
这是资深发卖员最善于的，固然看似将主动权放给了客户，实际上却还是将主动权紧紧地掌控在本身的手中。
关员想要尝尝。
行云流水般的话术。
那就是体系给出的冲破点，红利！
而他也缓缓的开口，很慎重的对张家强问道：“张先生，您是否考查过市场，看看您想要开店的处所，那些奶茶店盈不红利呢？”
关员的确进入了资深发卖员才有的那种状况，看似安静的仿佛一汪湖水。
不过，另有挽救的机遇！
性别：男
这也是为甚么，三鲜餐饮不会将优良客户给新人发卖的启事。
特别是最后的切磋评价，这个客户因为某些启事，底子不想和关员地点的公司停止合作，仅仅是这一条，那就即是毙掉了。
春秋：36岁
“嗯，恰好这会也没啥事，和你说说吧。”张先生也刚好被搔到了痒处，很有些怠倦的叹了口气道：“你们这个甜美软饮，我看了看，还是不错的，夏季买奶茶之类的热饮，夏天卖冰鲜橙汁之类的软饮，的确是不错。”
没人会冒然取出这笔钱去开店，因为一旦亏蚀，那么这五万块钱就即是打了水漂，特别是张家强作为一其中年人，上有老下有小，更是需求慎重。
深吸了一口气，关员的神情庄严。
有着体系作为秘闻，关员并没有甚么惶恐失措，而这一点在很多新人发卖方才打电话的时候总会产生，乃至有个别人都会脑筋一片空缺，健忘所谓的话术，支支吾吾的如何也说不出一二三，终究被客户皱着眉头挂掉电话。
切磋评价的前半段话，实际上就已经点了然，这个客户能够成。
地点：XX省XX市XX县XX路XX小区。
职业：国企工人
拨出电话，熟谙的拨号音呈现在耳麦当中。
关员天然是不体味有人在察看他。
关员想用实在的红利来打动客户，固然的确不晓得客户本地的奶茶冷饮市场如何，但按照天下范围内的统计，这类软饮的销量可一向都不差！
关员的神情也是一肃。
冲破点：红利
合作志愿：5％
深深吸了一口气，关员脸上带着浅笑，语气陡峭的说道：“张先生，我们仿佛有甚么曲解，莫非是我们的品牌并分歧适您本地的口味，或者说是您以为我们的品牌，加盟后不成能让您赢利？”
话题转移，直接过渡到红利题目上。
佩服程度才刚破10，合作志愿才刚破5，如果换个新人发卖来，这就即是没戏。
“嗯？这个状况…”一样察看着的于蕾，眉头也不由得一皱。
不过这里，关员也用了一个在话术中本身总结出来的小诀窍。
“但是有一点，现在这年初，房租那么贵，饮料之类的东西满大街都是，特性的话都差未几，我真的思疑不赢利，万一亏蚀了，我家里另有老婆孩子，底子不敢赌啊！”