这位稽查员，闪现了一种最常见到的人道的缺点：他需求一种自重感。
你无妨替本身作如许的衡量：你想获得的是空虚的胜利，还是人们付与你的好感？
如果你晓得，有小我确切犯了弊端，而你坦直地奉告了他，并指责了他，你晓得会产生甚么样的结果吗？上面是一个特别的例子：S君是纽约一名年青的状师，比来在美国最高法院辩白一件首要案子，这桩案件牵涉一笔巨额的款项，和一个首要的法律题目。
巴恩合作人寿保险公司为他们的职员定下一条法则：不要辩论。
你千万别如许说：“你不承认本身有错，我拿证明来给你看。”你这话，等因而说：“我比你聪明，我要用究竟来改正你的弊端。”
卡耐基胜利金言
在辩白过程中，一名法官对S君说：“《水兵法》的申述刻日是6年，是不是？”S君沉默了一下，目注法官半晌，然后就说：“法官中间，《水兵法》中并没有如许限定的条则。”
一个真正胜利的倾销员，是毫不会跟主顾辩论的，即便是轻微的辩论，也应加以制止……人类的思惟，不是那么轻易被窜改的。
这位讲故事的来宾，指出那句成语是出自《圣经》！实在他错了。我晓得这句话的来源，确切晓得，当时，我为了要满足本身的自重感，并且想要显出本身的优胜和凸起，毫无顾忌地改正了他的弊端。
你的辩论不能得胜，是因为你真的失利了，但你如果胜了，还是跟失利一样。为甚么呢？借使你的辩论胜了对方，把对方的定见指责得体无完肤，而成果又如何样呢？你天然很欢畅，可对方如何呢？你使他感遭到自大，你伤了他的庄严，他天然对你获得的胜利感到不满。
2.争辩，不晓得使我落空了多少贵重的时候和款项。现在我学会了如何制止争辩，如何少发言，这使我获得了很多好处。
2.一场辩论的结束，十次中有九次，那些辩论的人都更对峙他们的观点，信赖本身是绝对精确的，不会错的。
对于奥哈尔，我开端不是教他如何发言，而是练习他如何减少发言，以及如何制止跟别人争辩。
当时我是澳洲飞翔家史女人的经理人。在战役期间，他曾代表澳大利亚在巴勒斯坦担负澳国的航空首级。战事结束宣布战役后没多久，史女人在30天的时候里，完成了环抱地球飞翔半周的豪举，震惊了全天下，澳洲当局颁赠5万元奖金，英皇封授了他爵位。
参谋派逊同一名当局的税收稽查员，就一笔9000元的账目产生了分歧，争辩了将近一个小时。派逊指出：“这是一笔永久没法收回的呆账，以是不该该征人家的所得税。”而阿谁稽查员却反对说：“呆账？我以为这是必必要缴税的。”
即便是科学家，也是如此。有一次，我去拜候史蒂文生，他不但是科学家，也是一名探险家，他曾在北极圈一带住了11年。此中6年的糊口，除了水和肉外，吃不到其他的任何东西。他奉告我，他正在停止一项尝试。我问他这项尝试，是作哪方面的求证？他所答复的话，是我永久没法健忘的。他说：“一个科学家，永久不敢求证些甚么，我只试着去寻求究竟。”
人们的看法是随时在窜改的，二十年前我以为对的事，现在看来却仿佛是不对了。乃至当我研读爱因斯坦实际时，我也开端存着思疑的态度去看。再过二十年，我或许不信赖本身在这本书上所写下的东西。现在我对任何事情，都不像畴前那样勇于肯定。苏格拉底多次跟他的门徒如许说：“我所晓得的只要一件事，那就是我甚么也不晓得。”