苏格兰人接到电话就来了，汽车商说：“我晓得你对于采办东西很熟行……你看这部旧汽车能够值多少钱，你奉告我后，我能够在互换新车时，有个精确的质料。”
卡耐基胜利金言
明显，我的姓名、住址已被列入一份公开的名单中，以是我立即就接到该地存疑所写给我的函件、小册子等。当时我不晓得该挑选哪一家才好。厥后，有一名野营主任做了一桩很工致的事。他送给我几个他曾经接待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。他请我打电话给他们，本身去调查他们在野营时所受办事和供应的景象。
我们建议他，别逼迫那种意志不稳定的人买你的汽车，要让他本身来买，也不必奉告他要买哪一种牌子的汽车。总之，要让他感觉这是他本身的意义。
多年以后，我学会了一些有关人际干系学的知识和手腕，我不再公布号令，或是恐吓他们，而是骑马走向火前，对他们说道：“孩子们，如许很舒畅，是吗？你们在做甚么晚餐……当我是一个孩童的时候，我也喜好生火，实在现在也很喜好。”随后，我会对他们说，“但你们晓得在公园中生火是极其伤害的，我晓得你们不是用心的，但其他的孩子们不会如许谨慎，他们过来后见你们生了火，也会学着生火，而在回家的时候却不毁灭，乃至火苗在枯叶中伸展，烧毁了树木。如果我们再不谨慎一点，这里就会没了树林。因为生火，你们能够会被逮捕入狱。我不会干与你们的欢愉，我喜好看到你们感到如此欢愉。但请你们马上将统统的树叶耙得离火远些，在你们分开之前，你们要谨慎地用土把火苗盖起来，下次你们取乐的时候，请你们到山丘那边的沙岸上生火，好吗？那边不会有伤害的。多谢了，孩子们。祝你们欢愉。”
1.“我一点都不奇特你有这类感受。如果我是你，也会和你有一样的感受。”
我信赖那些党政领袖们也乐意如许做，因为他们帮忙当局停止了严峻的鼎新，诸如推举权税法及市公事法案等。
如果你对本身说：“假定我处在他当时的困难中，我将会有甚么样的感受，甚么样的反应呢？”如许你便能够省去很多时候和烦恼，也能够增加很多措置人际干系的技能。
孩子们怀着一种恶感的情感顺从了我的警告。但当我分开以后，他们会重新生火，并且恨不得把全部公园都烧尽。
对方为甚么会有如许的思惟和行动，此中必然有他的启事。看望此中埋没的启事，你就能获得体味别人行动或品德的钥匙。想要找到这把钥匙，你必须诚笃地将本身放在他的位置上思虑。
“我曾去白宫拜访他，劝他采纳一项政策，而这项政策，他仿佛并不非常附和。但在数天后，在一次集会中，我很惊奇地发明威尔逊总统说出了我的那项建议，并且表示那是他本身的意义。”
因而汽车商问他：“如果我以你说的数量买进这部车子，再转手卖给你要不要？”300元？当然，这是他的估价，这笔买卖立即就成交了。
有如许一句奇异的妙语，它能够禁止人们的辩论，也能够消弭别人对你产生的恶感，并且还会给别人留下一个杰出的印象，使对方重视聆听。
2.“在与人闲谈之前，我甘心在那小我办公室外的人行道上走上两个小时，也不肯意走进他的办公室。如果对于我所要说的，以及他能够要答复的东西没有一个极清楚的看法的话。”