第15章 不是教你诈，是教你不吃亏的学问(4)[第2页/共4页]

钉花架的那天，小李特别告假，在家监工。

“这但是你说的。”小李顿时找了张纸，又递了纸笔给张老板，“费事你写下来，签个名。”

信息是博弈论中首要的内容。从知识的具有程度来看，博弈分为完整信息博弈和不完整信息博弈。完整信息博弈是指参与者对统统参与者的战略空间及战略组合下的付出有“完整的体味”，不然是不完整信息博弈。严格地讲，完整信息博弈是指参与者的战略空间及战略组合下的付出，是博弈中统统参与者的“大众知识”的博弈。对于不完整信息博弈，参与者所做的是尽力使本身好处最大化。

在分蛋糕的过程中，必然要重视还价还价，千万不要让本身应得的好处白白被别人侵犯。这就需求动用聪明，保护本身的权力和好处。台湾闻名作家刘墉在《我不是教你诈》中讲了如许一个故事：

张老板公然是熟行，十七层的高楼，他一脚就伸出窗外，四平八稳地骑在窗口。再叫门徒把花架伸出去，从嘴里吐出钢钉往墙上钉。

“美特斯・邦威”恰是仰仗本身的气力才在打扮界打出一番本身的六合，而不是仰仗大张旗鼓的鼓吹，或者依托亮丽抢眼的名字去市场中浑水摸鱼。不管将来的不肯定性有多大，有设法就要立即付诸行动，而不要只付诸说话。如许才气打下坚固的根本，铸就奇迹的平台。“美特斯・邦威”恰是经历了从无到有、从小到大的生长过程，这类斗争的精力，也是值得很多小企业学习的处所。

故事中的小李考虑到了一点，就是将来很能够呈现花架不健壮的题目，因而他抓住了张老板的一句话，在本身还能和他还价还价的时候，达成了和谈，从而庇护了本身的好处，制止将来能够存在的质量题目。庇护本身还价还价的才气，就是庇护本身的好处。在糊口中，这一点尤其首要。如果你是买家，你的上风战略就是等验完商品再付款；如果你是卖家，就应当争夺对方先付出部分货款再交货。总之，必然要紧紧庇护好本身的好处，千万不能让属于本身的蛋糕被别人分走！

但是，这个计划极有能够是没法包管公允的，因为人们轻易设想切蛋糕的一方可妙技术不老练或不谨慎切得不一样大，从而不切蛋糕的一方获得比较大的一半的机遇增加。遵循如许的设想，谁都不肯意做切蛋糕的一方。固然两边都但愿对方切、本身先挑，但是真正对峙的时候不会太长，因为对峙时候的丧失很快就会比对峙不切而挑能够获得的好处大。也就是说，对峙的成果会得不偿失，会呈现收益缩水的征象。

“成了，你能够放花盆了。”

一个古玩商发明一小我用贵重的茶碟做猫食碗，因而假装对这只猫非常爱好，要从仆人手里买下。猫仆人不卖，为此古玩商出了大代价。成交以后，古玩商假装不在乎地说：“这个碟子它已经用惯了，就一块送给我吧。”猫仆人不干了：“你晓得用这个碟子，我已经卖出多少只猫了？”这就是一个“信息博弈”的例子。古玩商把握“碟子是古玩”这个信息，他以为猫仆人不晓得，这类“信息不对称”对他无益。可他千万没想到，猫仆人不但晓得，并且操纵了他“以为对方不晓得”的弊端大赚了一笔。

值班军官对连长说：“按照营长的号令，明晚八点哈雷彗星将在操场上空呈现，这颗彗星每隔76年才气瞥见一次。如果下雨的话，就让兵士穿戴野战服列队前去会堂，这一罕见的征象将在那边呈现。”