第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)[第3页/共5页]

大多数经济学家们以为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑淹没本钱。

假定一件事属于非此即彼二者择一的挑选，并且两种挑选几近有着不异的吸引力，这类挑选无疑是困难的。遵循上述原则，对两个挑选工具停止阐发，如果此中一个有51％的挑选来由，就应当毫不踌躇地挑选它，这就是所谓的51％原则。

2002年8月尾在南昌市开了一家“高兴人”大药房，开张之日欢迎主顾6000多人，至今每天都稀有以千计的消耗者帮衬，热力不减。启事是“高兴人”经销的16类5000种药品，零售价比国度核定的订价均匀低45％，此中近一半药品的代价竟不及国度订价的一半。比方，一瓶14片的奥美拉唑胶囊，国度订价是101.84元，病院开的代价是204.7元，“高兴人”的售价则只要16.8元。零售价是国度订价的1/6、病院卖给患者的1/12。

由此我们能够看出，商家为甚么会大力让价促销，会打9折，打8折，乃至打4折、打3折了。他们不过是让主顾心机上获得一点满足罢了，不过送给主顾一个空心的汤圆。消耗者残剩不会给主顾带来实际的收益。

是老百姓情愿出高价吗？老百姓采办药品与采办其他商品一样，要求“物美价廉”，毫不肯出高价。“高兴人”大药房发卖火爆的景象能够作证。但人们对药品的需求分歧于普通日用品，电视机价太高我能够不买，但有病不能不买药，只要病况需求，非论代价凹凸都要买的。恰是因为药品需求根基无弹性的特性，老彼苍生为高药价的被动接管者。这就是司空见惯的还价还价在药店和病院绝对没有的启事。

经济学家提示你

平价药店的奥妙

厂商为寻求“出产者残剩”而举高代价；消耗者为获得“消耗者残剩”而要买打折商品。如果卖方缔盟举高代价，买方张望后决定回绝消耗，商家就又会丢掉“出产者残剩”的赚取；卖方割肉定低价，消耗者决定采办商品，便能够形成“消耗者残剩”。商家如何运作才气既卖了商品赚了钱又使消耗者感到了更大的满足，这就是企业和消耗者之间最大的默契。消耗者掌控好了就会获得实惠，商家掌控好了就会是企业合作中的赢家。

是甚么启事形成药价畸高这个“无底洞”的呢？

看电影，你只需支出10元作为你的本钱，获得的收益将是看电影带来的享用；而吃晚餐将支出50元，晚餐的本钱支出将是看电影的本钱的5倍，是以你必须希冀吃晚餐所能获得的收益将超越看电影的本钱更加，你才会明智地挑选吃晚餐。