第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)[第2页/共5页]

平价药店的奥妙

王先生的朋友是一个夺目的买卖人。他晓得通过还价还价让主顾心机上获得一种满足。而这类“心机上的满足”在这个事例中，主顾获得的“消耗者残剩”为90元（520元减430元）。

经济学教你做出理性挑选

有一天，王先生到一个做打扮买卖的朋友那边去谈天。一个主顾看好了一套打扮，打扮的标价是800元。主顾说：“你便宜点吧，500元我就买！”朋友说：“你太狠了吧，再加80元！并且也图个吉利！”主顾说：“不可，就500元！”随后，他们又停止了一番还价还价，终究朋友说：“好吧，就520元！”

看着主顾远去的背影，朋友奉告王先生：“这件衣服是180元从广州进的货。”王先生听了哈哈大笑：“真是无商不奸啊，但是你有些太狠了吧？”

厂商为寻求“出产者残剩”而举高代价；消耗者为获得“消耗者残剩”而要买打折商品。如果卖方缔盟举高代价，买方张望后决定回绝消耗，商家就又会丢掉“出产者残剩”的赚取；卖方割肉定低价，消耗者决定采办商品，便能够形成“消耗者残剩”。商家如何运作才气既卖了商品赚了钱又使消耗者感到了更大的满足，这就是企业和消耗者之间最大的默契。消耗者掌控好了就会获得实惠，商家掌控好了就会是企业合作中的赢家。

是老百姓情愿出高价吗？老百姓采办药品与采办其他商品一样，要求“物美价廉”，毫不肯出高价。“高兴人”大药房发卖火爆的景象能够作证。但人们对药品的需求分歧于普通日用品，电视机价太高我能够不买，但有病不能不买药，只要病况需求，非论代价凹凸都要买的。恰是因为药品需求根基无弹性的特性，老彼苍生为高药价的被动接管者。这就是司空见惯的还价还价在药店和病院绝对没有的启事。

2002年8月尾在南昌市开了一家“高兴人”大药房，开张之日欢迎主顾6000多人，至今每天都稀有以千计的消耗者帮衬，热力不减。启事是“高兴人”经销的16类5000种药品，零售价比国度核定的订价均匀低45％，此中近一半药品的代价竟不及国度订价的一半。比方，一瓶14片的奥美拉唑胶囊，国度订价是101.84元，病院开的代价是204.7元，“高兴人”的售价则只要16.8元。零售价是国度订价的1/6、病院卖给患者的1/12。

既要长于挑选，还要学会放弃，这在经济学中叫做机遇本钱。经济学中把作出一个挑选或决策时所放弃的东西称为这一决策的机遇本钱。在K・E・凯斯和R・C・费尔合著的《经济学道理》一书中对机遇本钱作出了以下描述：“产朝气缘本钱的启事在于，资本是稀缺的（有限的）。比如时候题目，一天只要24小时。我们必须在此束缚下糊口。看电影的机遇本钱是如果你用一样多的钱和时候所能够做的其他事情的代价；大学教诲的部分本钱是你处置整日制事情所能获得的支出。借使你的邻居明天要修剪他的草坪，他就没时候带孩子去植物园，而这恰是修剪草坪的机遇本钱。比尔和科琳（书中假想的飞机出事中幸存的两个驾驶员，他们落在了一个荒岛上）会偶尔决定歇息一下，躺在海滩上享用阳光，在某种意义上这一收益是免费的，他们不必为此付出货币。但是实际上，它具有机遇本钱，躺在阳光下意味着破钞时候，不然时候能够用来做其他事情。在制定平常决策中，考虑一下机遇本钱偶然是无益的。”