首页 > 18岁后靠自己，你必须懂点经济学 > 第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)
淹没本钱是指因为畴昔的决策已经产生了的，而不能由现在或将来的任何决策窜改的本钱。人们在决定是否去做一件事情的时候，不但是看这件事对本身有没有好处，并且也看畴昔是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经产生不成收回的支出，如时候、款项、精力等称为“淹没本钱”。
由此我们能够看出，商家为甚么会大力让价促销，会打9折，打8折，乃至打4折、打3折了。他们不过是让主顾心机上获得一点满足罢了，不过送给主顾一个空心的汤圆。消耗者残剩不会给主顾带来实际的收益。
但如果你当真一回，这消耗里的学问就另当别论了。内里可谓“门道多多”。比方，当你决定今晚带朋友一起出去玩，有两种挑选，要么看电影，要么去用饭。电影票每张5元，吃晚餐的用度约莫为50元，当然你能够会说，如果有钱，你想干甚么就干甚么。但是从经济学的角度来看，在你挑选的时候，你已经将你能够获得的收益和付出的本钱作了比较。
厂商为寻求“出产者残剩”而举高代价；消耗者为获得“消耗者残剩”而要买打折商品。如果卖方缔盟举高代价，买方张望后决定回绝消耗，商家就又会丢掉“出产者残剩”的赚取；卖方割肉定低价，消耗者决定采办商品，便能够形成“消耗者残剩”。商家如何运作才气既卖了商品赚了钱又使消耗者感到了更大的满足，这就是企业和消耗者之间最大的默契。消耗者掌控好了就会获得实惠，商家掌控好了就会是企业合作中的赢家。
经济学家提示你
别让商家掏空了你的口袋
有一天，王先生到一个做打扮买卖的朋友那边去谈天。一个主顾看好了一套打扮，打扮的标价是800元。主顾说：“你便宜点吧，500元我就买！”朋友说：“你太狠了吧，再加80元！并且也图个吉利！”主顾说：“不可，就500元！”随后，他们又停止了一番还价还价，终究朋友说：“好吧，就520元！”
举例来讲，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假定不能退票。此时你付的代价已经不能收回，就算你不看电影钱也收不返来，电影票的代价算做你的淹没本钱。
出产本钱太高吗？制药行业需求较高的科研投入，专利用度较高，其出产本钱较高也是有事理的。但平价药房能“比核定零售价均匀降落45％”仍无益润可赚，如果再看那些为产品销路忧愁的浩繁制药厂，足以奉告我们出产本钱不是影响药价太高的身分。
有很多时候，我们会发明一种非常奇特的事情，你在初级的佳构屋里打7折、8折，花上千元买来的东西，在内里普通的阛阓里代价却只要二三百元，东西竟然一模一样。因为你被打折的伎俩引诱了，你只获得了过量的消耗者残剩――心机的满足，而支出了本身的真金白银。
预算需求弹性非常困难，但如果能算得原则会发大财。因为需求弹性是因人而异，比如影碟并非糊口必须品，按理来讲代价弹性比较高，但有人爱电影如命，代价再高也照买不误，这类人多了，影碟的代价弹性就降落了。
是医药零售商和病院哄抬物价吗？据报导大多数药品零售商和病院都是在医药办理部分和物价部分的羁系下在限价内发卖的，根基上不存在擅自举高药品代价环境。