第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)[第1页/共5页]

别让商家掏空了你的口袋

王先生的朋友是一个夺目的买卖人。他晓得通过还价还价让主顾心机上获得一种满足。而这类“心机上的满足”在这个事例中，主顾获得的“消耗者残剩”为90元（520元减430元）。

看着主顾远去的背影，朋友奉告王先生：“这件衣服是180元从广州进的货。”王先生听了哈哈大笑：“真是无商不奸啊，但是你有些太狠了吧？”

近几年药价不竭爬升，使因病返贫、因病致贫的困难户增加。从1997年至今药价已经持续13次贬价，公布的最高某单一药品降幅达60％以上。仅在2001年，国度计委就前后三次为药价“减肥”，均匀贬价幅度达到20％，贬价总金额约54亿元。如此高频次的贬价次数和大幅度的贬价额度，在各种商品中或许是绝无独一的。照理说药品代价应当比较公道了。但是，近几个月来在武汉、南昌、北京、天津、成都等地纷繁呈现的“平价药店”，才使老百姓如梦初醒：本来药价仍然是一个无底黑洞啊！

淹没本钱是指因为畴昔的决策已经产生了的，而不能由现在或将来的任何决策窜改的本钱。人们在决定是否去做一件事情的时候，不但是看这件事对本身有没有好处，并且也看畴昔是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经产生不成收回的支出，如时候、款项、精力等称为“淹没本钱”。

大多数经济学家们以为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑淹没本钱。

是甚么启事形成药价畸高这个“无底洞”的呢？

众所周知，贩子都是寻求好处最大化的，以是他们老是在经济糊口中尽量获得更多的好处，即尽能够地剥夺消耗者残剩。如你去打扮店买衣服，瞥见一件衬衣标价380元，但实际上80元就能够买下来。为甚么标价这么高呢？这是因为商家想把你的消耗者残剩都赚去。这些衣服的本钱不敷80元，但是有人特别喜好这些衣服，他们情愿出高于80元乃至远远高于80元的代价买下来，这内里就存在着消耗者残剩。是以，当你看上某件衣服时，最好不要透暴露对劲的神采，不然你就要破钞较多的钱买下这件衣服。对于那些没有采办经历的主顾来讲，当他以较高的代价买下这件衬衣时，或许还觉得本身占了个便宜，殊不知在他高欢畅兴破钞380元钱买下这件衣服时，商家也高欢畅兴地发了一笔小财。

朋友说：“这你就是内行了，现在都时髦讲价，主顾还价，我还价，这很普通。你要给主顾留出来还价还价的空间，要让主顾心机上获得一种满足！实在这件衣服我300元的代价就卖，到换季的时候我本钱都往外抛。”

既要长于挑选，还要学会放弃，这在经济学中叫做机遇本钱。经济学中把作出一个挑选或决策时所放弃的东西称为这一决策的机遇本钱。在K・E・凯斯和R・C・费尔合著的《经济学道理》一书中对机遇本钱作出了以下描述：“产朝气缘本钱的启事在于，资本是稀缺的（有限的）。比如时候题目，一天只要24小时。我们必须在此束缚下糊口。看电影的机遇本钱是如果你用一样多的钱和时候所能够做的其他事情的代价；大学教诲的部分本钱是你处置整日制事情所能获得的支出。借使你的邻居明天要修剪他的草坪，他就没时候带孩子去植物园，而这恰是修剪草坪的机遇本钱。比尔和科琳（书中假想的飞机出事中幸存的两个驾驶员，他们落在了一个荒岛上）会偶尔决定歇息一下，躺在海滩上享用阳光，在某种意义上这一收益是免费的，他们不必为此付出货币。但是实际上，它具有机遇本钱，躺在阳光下意味着破钞时候，不然时候能够用来做其他事情。在制定平常决策中，考虑一下机遇本钱偶然是无益的。”