1980年山德士上校不幸去世，享年90岁。
肯德基上校的19次失利
随之，他便考虑起本身的统统，试图找出可为之处 ……随之他便开端挨家挨户地拍门，把设法奉告每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采取，信赖买卖必然能够晋升，而我但愿能从增加的停业额里抽成。”很多人都劈面嘲笑他：“得了吧，故乡伙，如果有这么好的秘方，你干吗还穿戴这么好笑的红色打扮?”
2肯德基上校停业后穷得叮当响，仿佛没有证据显现他俄然筹办对天下群众做甚么进献。（贰心平气和地自问这句话：“到底我对人们能做出何种进献呢?我有甚么能够回馈的呢?”）任何人在这个环境，想得更多的是如何让本身离开债务困难。
1956年当局修路，肯德基的餐厅低价下跌。他把他的财产以75万美圆的代价卖出去用于还清债务。他几近停业，依托每月105元的布施金活着。
4究竟上，66岁之前，他就曾经和一些店铺达成了出售烹鸡配方的和谈。以是当66岁的时候，他只是把实体店封闭了，转型用心做已经有胜利先例的连锁罢了。
1935年因为他对饮食的进献，当局授予山德士“名誉上校”的称呼。
1939―1945年在二战期间，油价上升，旅游减少。山德士不得不封闭它的汽车旅店，比及战役后才重开。
如果这份官方平生没有弊端，和胜利学的版本有以下出入：1重新到尾没有人提到19次这个被回绝的数字。
如果遵循大师们所说，肯德基上校被回绝了19次，对峙了近20年的炸鸡配方，是小我胜利的奥妙，那么，在29岁的布朗状师手里待了7年，翻了1375倍的事情是不是更值得我们思虑了？是不是我们能够得出一个更大的、完整相反的“天字第零号”胜利的奥妙？胜利的奥妙在于不要像肯德基上校那么陈腐地对峙19次，而是像布朗一样，年纪悄悄就找到一个有前程的项目，然后尽快地脱手出去！
我一向对这个故事心胸腹诽，主如果我不晓得19这个切确得吓人的数字是如何算出来的。我们都晓得，倾销这件事情是反几次复的，很多客户需求一次又一次地倾销才会买单，如果是一个客户第一次第二次说NO，但是第三次持续倾销，他又说了YES，这算是被拒几次？我们也都晓得，倾销这件事情是无处不在的，用饭和你说一次，谈天和你说一次，然后有机遇再找你倾销一次，这个又算是几次？我们还晓得倾销员是比较一心一意的，没时候算这个回绝次数――以是如果这个胜利学故事讲的是实话，我估计肯德基上校必然是个心机周到、内心阴暗的家伙，他身上必然有一个条记本，每一次被回绝就拿出来在人家名字前面齐截个横，然后回家数“正”字――我明天被回绝了224次！你们就等着我着名写传记那一天，全在这内里记取呢！
1963年肯德基有限公司的支出达到30万一年。
1939年在北卡开了另一座汽车旅店和餐厅，也失利了。
1939年山德士发明了用高压锅炸鸡。
3为甚么洗脑有效呢？因为这个故事在情感冲动的时候，塞在了“肯德基”这个无可置疑的名词中间，你一看人家的停业额，你的大脑就主动照单全收，信赖了。