AT&T的高管没那么倔强。固然AT&T的客户数比威瑞森多，但AT&T的收集覆盖率饱受诟病。库埃和史蒂夫去AT&T拜访时，成果截然分歧。“我们去的时候，”库埃说，“和拉尔夫德拉维加（Ralph de la Vega）与格伦・卢利（Glenn Lurie）在四时旅店聊了4个小时，对他们印象挺好的。他们更巴望揭示本身的才气，生长更多的停业，从那天起我们就开端合作了。”
史蒂夫向AT&T描画了让他们垂涎不已的夸姣将来：iPhone将大大晋升手机收集的利用率，消耗者将第一次具有一台与电脑一样强大的掌上设备；大尺寸的屏幕能让他们随时随地浏览完整版网页；他们能够下载、分享照片，当然需求破钞很多流量；他们会花大量时候收发邮件；不管本来利用的电脑是浅显小我计算机还是麦金塔，都能够通过收集或内置利用在手机上编辑文件或长途办理各种信息；他们能从iTunes上采办、下载音乐；能便利地打字；当然另有视频！一旦人们开端在手机上在线播放视频或电影，利用的流量将敏捷飙升，将来乃至还能够拨打视频电话。史蒂夫还奉告他们2月刚建立了一家叫作YouTube的视频网站，用户能够上传视频并与环球观众分享，说不定YouTube将来能有一番高文为！如许的远景恰是AT&T但愿看到的，AT&T将成为这些新活动的独一收集运营商。他还与AT&T分享了本身一起走来的心得体味：一旦你将强大的技术交到用户手中，会产生没法瞻望的结果，乃至连用户本身都没法瞻望。这些生长当然会大大晋升AT&T收集的利用率。
但是究竟证明，分润的体例两边都不喜好。一年后，两边点窜了和谈条目：AT&T遵循零售价从苹果那边拿货，而不是本来的批发价，批发价普通比零售价便宜200美圆，但苹果不再从AT&T的数据流量支出平分润。管帐原则答应苹果将发卖手机的支出分摊到两年，如此一来，苹果的支出将更加稳定，数据流量的利用多少对其支出不会产生任何影响。AT&T也很乐意看到苹果不再介入其数据流量支出。对两边来讲，新的条目更加清楚了然，很多电信财产的阐发师也以为新和谈对苹果更无益。
这也是为甚么，除了敌手机设想、制造和订价的绝对节制权外，史蒂夫还提出了另一个要求。既然苹果手机能动员流量的利用，史蒂夫以为苹果应当获得赔偿。是以，如果AT&T想成为iPhone的独家运营商的话，必须付出一部分发卖佣金，以回报iPhone给AT&T带来的停业增加。对于iTunes音乐商店发卖的任何产品，苹果都能拿走30%的分润，为甚么不从运营商那边也分一点呢？