时候过得很快，5月尾很快到临，5月31号那一天，雷建军和陆于潭终究向“怡和测量师行”正式递交了标书。
之以是会呈现这类环境，是因为德国的修建公司有一个很不好的风俗，就是他们在挑选修建质料时范围太小，凡是只喜好用他们自产业品或少数被他们承认的产品。
老陆又看了李华勇一眼：“人家莲花为了我们，这几天辛辛苦苦跑去当贸易间谍，你刚才不晓得的东西，人家莲花都帮我们探听出来了，以是我才气算出这个数字。”
“在环球修建市场报价最有规律的，那当然是有德资背景的美国特纳公司……”
雷建军猎奇的诘问一句：“小陆总以为哪家公司最有规律？”
“是啊，既然都是一样的体例，我们为甚么不能和他们斗一斗！”
“按照我的测算，我估计两家英系公司的报价大抵味在2.15到2.25亿之间吧。当然我这只是最浅显的推断，也是最普通的推断，另有很多特别身分没考虑出来，比如此次有我们参与竞标的身分，如果把这些身分都通盘考虑，那么这个数据能够还要调剂。”
“我们都晓得，在这类游戏法则之下，最首要的不是你本身报甚么价，而是猜想和阐发敌手们大抵味报甚么价，假定能比较精确的判定出敌手们的报价，这才有但愿在经济标这一项获得高分。”
见民气可用，李华勇再接再厉：
“另有一点，我以为这一点算是我们的上风。”
瞧瞧，这就是德国公司的缺点了，人家“小陆总”随随便便一番话，就把他们的报价阐收回来，别看这个阐发另有一千万的浮动区间，实在这个浮动值并不大，只占总金额的不到5%，如果再把陆于潭报的数取一其中间值2.35亿。那么和德国公司的实在报价能够就只要不到3%的偏差。
这时候老常笑笑：“不管如何说，在这方面我们还是应当有的上风的。”
李华勇和老常一唱一和：“因为这是我们本地企业第一次参与国际竞标，我们在其别人眼中很奥秘，而其他跨国公司呢，他们是国际修建市场上的常客，至公司都是如许，他们大多数贸易行动都有其普通规律，那么只要能找到他们的规律，那就能为我们的报价供应根据。”
听了老兄的话，陆于潭对雷建军说道：
听了李华勇的话后，连“华信个人”的老常都在中间摩拳擦掌。
“怕甚么？大师想想，我们现在在干的事，不就是日本人常干爱干的事吗？”
阐发完3个敌手环境，最后就剩下两家日系公司。而提到日系公司，“小陆总”先是沉默不语，随后点头苦笑：
“报价作为一个公司的贸易奥妙，凡是是不会让外人晓得他们如何计算的来，但本次和我们一起合作的，都是环球着名修建商，恰是因为它们名誉够大，承揽的国际工程够多，是以从以往很多项目中，还是能看出一些规律。不过话说返来，我刚才说了，这毕竟是贸易奥妙，乃至算是竞标中最大的贸易奥妙，在中银大厦这个项目中这些规律灵不灵那我就不晓得。如许吧，幸亏此次进入第二轮的公司并未几，除了我们两家以外也就只要5家，我就从最有规律的公司提及。”
李华勇这时候又把题目推给老陆：
“在第一轮资格初审分数出来后，我们差熊谷组3.1分，但我们都信赖，等综合技术标的分数后，这个分差绝没有这么大，并且我一样信赖，熊谷组他们在这个时候绝对不会考虑技术标的题目，他们在技术标上掉队德国人有能够，但他们毫不会设想在技术标上掉队我们。是以，”