“在第一轮资格初审分数出来后，我们差熊谷组3.1分，但我们都信赖，等综合技术标的分数后，这个分差绝没有这么大，并且我一样信赖，熊谷组他们在这个时候绝对不会考虑技术标的题目，他们在技术标上掉队德国人有能够，但他们毫不会设想在技术标上掉队我们。是以，”
阐发完3个敌手环境，最后就剩下两家日系公司。而提到日系公司，“小陆总”先是沉默不语，随后点头苦笑：
瞧瞧，这就是德国公司的缺点了，人家“小陆总”随随便便一番话，就把他们的报价阐收回来，别看这个阐发另有一千万的浮动区间，实在这个浮动值并不大，只占总金额的不到5%，如果再把陆于潭报的数取一其中间值2.35亿。那么和德国公司的实在报价能够就只要不到3%的偏差。
香江号称经济上的“***”，所谓***最明显的特性之一，就是极少有处所庇护主义征象，像国际竞标这类事情，在这个处所是家常便饭。是以对于如许的事情，陆于潭还是比较熟捻。
听到李华勇如许夸夸其谈，一旁的雷建军苦笑到：
短短一句话，全部房间的氛围又轻松起来。李华勇说的没错啊，刚才大小陆总的阐发，那不就是所谓的因人制宜？不就是日本人风俗的做法？
“大哥你是如何得出这个数据的？”陆于潭的声音带点欣喜。
应当说这个缺点就相称致命了，要晓得修建质料占了全部修建本钱的相称大一部分。虽说香江本地并不出产多少修建质料，这也是香江修建出了宝贵的启事之一，天下首栋超10亿美金修建就出世在香江并非没有启事的。但如果都遵循德国人阿谁搞法，甚么东西都要从欧洲大陆拉过来-----这类做法一是你的报价必定偏贵，而是你的报价也很轻易被人测算出来。
陆于潭这话的确没有说错，后代常常插手国际竞标的李华勇就非常体味这点。如果有N家来自分歧国度或地区的修建公司坐下了一起合作某个项目标话，那德国公司的报价凡是都是最好猜的。
“在环球修建市场报价最有规律的，那当然是有德资背景的美国特纳公司……”
“陆总，雷经理这个题目现在应当由你来答复了吧？”
“我现在回想一下，发明日系公司的报价才真是没甚么规律啊，但他们恰好常常能中标，就拿香江本地的修建市场来讲吧，熊谷组自不消说，他们早在六十年代香江建水塘时就出去，并以此为契机在本地站稳脚根，就算这个伊藤扶植，这几年也在本地承揽了越来越多的工程。但是说实话，我是真在他们的报价中看不出甚么规律。”
“如何说？”
“那这个根据要如何找？”
说完这个以后陆于泉持续说道：
“事理天然是如许，可报价这东西如何阐发呢？这就跟猜想一小我的心机一样，民气但是不好揣摩。”
“小陆总”没有说，“大陆总”却接口了，只见他从公文包中取出一份表格一样的东西，老陆先看了李华勇一眼：“这份东西是莲花明天刚给我的。”
“另有一点，我以为这一点算是我们的上风。”
“我们都晓得，在这类游戏法则之下，最首要的不是你本身报甚么价，而是猜想和阐发敌手们大抵味报甚么价，假定能比较精确的判定出敌手们的报价，这才有但愿在经济标这一项获得高分。”