发卖网点如果那么好建立的话，那些游戏开辟商早就本身去搞定了。但是他们没有做到，这就申明这件事情实在也有难度。天下建立那么多的网点，办理那么多的人不是轻易事，杜立鼎说用收集运营的形式代替旧有的形式，但是下载游戏客户端或答应以代替用盗版盘安装游戏的这个形式，但是在免费的题目上，他们要如何做，才气够甩开那些发行商？
该如何运营一个游戏，如何把新的贸易形式搞起来，这些事情杨晓阳已经明白了，但是说到最后，他也发明了一个非常致命的题目：游戏运营没甚么题目，新的形式也没有甚么题目。但是，游戏这东西，如何才气够搞出来？
“这倒也是……只是另有个事。发行商是需求本身的发卖收集的，就算是我们的收集只铺到大中型都会，这也会是很大的一笔破钞吧。发行商确切赢利，但是前期投资破钞也很庞大，各个都会建立终端，都是需求投资的，我们没那么多钱，也就搞不起来游戏发行。”
对于杜立鼎提出来的设法，杨晓阳最大的担忧是这类事纯粹是挖别人的根底，会不会把人完整激愤了。但是对此，杜立鼎却只是摇点头。
直接把发卖网点建立在网吧是一个很好的手腕，杜立鼎也信赖如许的手腕会让本身堆集初期资金。而把握了网游这个市场，杜立鼎也能够把握到在互联网初期期间最大的一笔现金流了。有了这一笔现金流，杜立鼎不管是下一步想要做甚么都要轻易很多：到时候不管是他想要对抗企鹅还是想要对抗阿里，他都不必担忧资金题目，并且抓住了资金，鼎府公司也不需求考虑融资的题目，他也能够不必担忧本身在公司的权力被别人挤占，像是新浪和搜狐碰到的那些股权纷争的烂事，杜立鼎也完整不必担忧了。
“20%，我给他们20%。”杜立鼎顿时就做出来了答复，“再多的话我们太亏损，再少了的话我估计我们的合作者会和我们歹意合作的。20%是个不错的比例，我感觉恰好。”
“没错，游戏发行不轻易，如果我们想要发行单机游戏，确切是做不到的。我们没有本身的发卖网点，也没钱去做。但是我们要做的是收集游戏，这事情就完整分歧了。”互联网初期的终端网点扶植确切很难，不过杜立鼎也直接拿出来了本身的体例，“收集游戏的免费和单机游戏分歧，它的免费首要靠的是长时候的办事，而不是一次性的免费。而据我所知，现在在网吧上彀的用户数量很多――官方统计是10%以上，仅次于在事情单位上彀的和在大学上彀的。但是我们都晓得黑网吧有多少，那些统计很难做准。以是，我们能够直接找网吧，直接把网吧生长成我们的发卖点：我们的游戏在各个网吧免费安装，我们的游戏在最一开端的时候不收钱，让玩家能够先玩再决定买不买。而我们的点卡发卖不靠着那些报亭和发卖点，我们直接把发卖点放在网吧里，让网吧老板帮我们发卖就好了。”