“很简朴，对于一个小学教员来讲，他们的目标就是让这个孩子在小学阶段的生长充足快，成为一名充足优良的门生，然后让他胜利地升入到一个好的初中。”张晓鹏停顿了一下接着说道：“也就是说，对于一个天使投资来讲，他们的目标就是让一家企业在一段时候内，比如说将来的十八个月里，生长的充足快，从而在A轮融资时，获得更高的估值，融到更多的资金，如许，他们手中的股权就会获得贬值。”
“嗯，如许最好。不过夏总，我建议，我们所找的这个做市场的人才最好不是那种特别特别牛的人才，那样不好。”张晓鹏一变态规，他并不建议市场人才的招募必然如果顶尖级别的。
“对于分歧范例的公司来讲是不一样的。”张晓鹏说道：“比如，对于一家消耗类的创业型公司，他们将来支出能达到的增加速率，或者他们分销商能达到的范围是首要的估值标准。比如说有一个卖茶叶蛋的，他的配方能够停止范围化出产，他的办理能够停止全面的复制，并且，他的茶叶蛋确切好吃，有很多人喜好。那么，给他一千万，他就很轻易在天下多开出一百家如许的茶叶蛋小摊，形陈范围化，使得支出多少式增加。如许的项目就是投资人喜好的，能够快速增加的创业项目。不过，对于我们如许的互联网公司来讲，需求揭示给投资人的却不是支出的增加潜力…”
“哦――”听到了张晓鹏的话后，夏暮晨再次恍然大悟，本来，对于投资人来讲，他们是把一家公司遵循一个个的阶段停止分别的，在每一个阶段有着分歧的任务，而他们要做的就是，在这个阶段完成好他们的阿谁任务。
“是以，下次我们再与投资人会晤的时候，应当首要向他们证明，我们为甚么能够在短时候内能把用户数刹时增高，而不是其他。”夏暮晨总结着张晓鹏的结论。
“我明白了。”夏暮晨点了点头，他接着问道：“那甚么样的生长才是充足的块，才会让下一轮获得更高的估值呢？”
“对，是用户数。”张晓鹏欣喜地笑了一下，他晓得夏暮晨的了解才气相称强，如许的人一点就通，分歧他太多的废话。“对于我们这类办事型的创业项目，或者说对于绝大多数的互联网公司来讲，用户的增加速率和潜伏增加速率是决定公司将来生长和估值的最首要身分之一。有一句话叫做，先把人圈起来，然后在考虑挣钱的事儿。实在说的就是我们，如果我们能够证明在将来的十八个月里能让用户数从零变成一千万，再过十八个月能让一千万增加到一个亿。那么，无需任何赢利的形式，统统的投资人都会情愿来投我们的。因为期间分歧了，在产业期间，谁能赚得更多的钱谁就是胜利的，产业出产的独一目标就是发卖产品。但是到了信息期间，人们的需求不但仅是产品了，另有信息，以是说，谁圈到了更多的用户，谁就具有了更广漠的信息领受群体，也就具有了更大的话语权。究竟上，信息窜改了这个期间的贸易形式。是以，我们也就轻易明白了，为甚么在互联网行业中那些做大做强的企业都是供应免费办事的公司，比如说360，在其他杀毒软件都需求付费的时候，它提出了永久免费的标语，其目标就是为了把利用的用户数给增加起来。永久要记着，在互联网的形式下，赢利不是最首要的，吸援引户数才是首要的目标。”