乐宇叹了口气,“孙副总职位太高,根基不插手上面设备的事,并且他平时打交道的都是高官、高管,我们拿不出有力的佩服点。”
蒋星文眨了眨眼,俄然灵机一动,“乐哥,你说咱可不成以从这方面下一番工夫?”
文处长一脸正色,“不便利。”
不过优势也多,比如必须在项目标初期参与,在设想院下发设想图纸之前打通干系;比如要对合作敌手有充足的体味,很多时候这都需求向合作敌手技术部分停止渗入摸底;比如设想院内干系庞大,要想打通统统专家的干系,任务艰苦。
“哎,试还是要试的。”
这个文处长,是政工下来的吧?你拿德国、瑞士的重工产品跟三擎重工比也就罢了,还把老毛子的产品拿出来相提并论,你丫在追求政治精确吗?
人家不想跟你谈,总不能赖着不走吧?
“有甚么事吗?”
孙总点头,果断的道:“这位小同道,请不要思疑我们国度干部的事情奇迹心和党的虔诚度,我信赖基建处能够把这个项目合情公道合端方的做完。”
以是这类发卖体例固然高端,但胜利率不高,对发卖新人几近樊篱,只对那些发卖界的金牌大牛伶仃开启。
乐宇轻咳了一下,摸索着说:“文处长,您看……偶然候早晨吃个便饭吗?”
“孙总……”
乐宇就笑着欣喜他,说徐工不过是一个底层的技术工程师,对这个项目标话语权几近没有,获咎了也就获咎了,关头还是要拿下几个首要的带领人物。
“总得尝尝吧?”
蒋星文紧跟着乐宇的脚步,又问:“乐哥,你刚才说的设想院,是甚么啊?”
接连的失利,让乐宇很憋屈,蒋星文更是感觉非常窝囊,他乃至提出,要不让他爸跟永明化工个人的带领捎个话?
孙总摆摆手,“另有其他事吗?”
统统全看运气了。
而在这类环境下,又出世了第二种关乎设想院的发卖伎俩――技术壁垒+代价上风。
都是国企不假,美满是风马牛不相及的范畴,能说上甚么话?并且永明化工个人常委班子的副总经理,行政级别正厅,远不是一个正科级的水泥厂副厂长能说上话的。
你的产品完整分歧适标书要求!
蒋星文很惭愧,一向低着头。
可成果呢?
实在没想到,这个傻学霸,脑筋这么机警。
甚么意义?
如何办?
项目仿佛走进了死胡同。
因为他又他对峙的原则,他不想违背他做人的底线!
……
文处长的态度很冷酷,虽说没把乐宇挡在门外,可一向没甚么热忱的表态,这很分歧适底层部分小带领的风格套路。
比拟于第一种伎俩,这第二种手腕,才是通过设想院完成竞标的常用手腕!
哪怕这类行动在重产业发卖行业非常遍及,全部行业都默许于此,法律很少干预,乐宇也不屑与此。
一个项目,本钱一百万摆布,用心进步标书标准,使合作敌抄本钱都在两百万摆布,如许合作起来,是很轻松,很轻易到手。
蒋星文跟着乐宇,意兴阑珊的走出了基建办,小声道:“乐哥,现在我们独一的路子,是不是就是个人的阿谁孙副总了?”
很多官员不就是如此么?他们也曾心胸抱负,也曾天赋下之忧而忧,可一旦这双手伸了出去,想收回来就不大能够了。