这也是一课的同事们，遍及向乐宇传授的发卖技能。
为甚么？
乐宇和蒋星文对视一眼，一脸无法。
而在这类环境下，又出世了第二种关乎设想院的发卖伎俩――技术壁垒+代价上风。
蒋星文仿佛发明了新大陆似的，冲动的说：“能够在设想院里打通干系啊，既然项目要由设想院设想，那能够让他们进步些目标，进步合作敌手的产品本钱，从而压垮敌手。”
到了孙总这个级别，接人待物已经根基不会呈现甚么疏漏了。要么不见，要见必定会表现出他作为带领的亲和力，会给人留下一个很好的印象。
蒋星文眨了眨眼，俄然灵机一动，“乐哥，你说咱可不成以从这方面下一番工夫？”
这类做法当然可取，并且是一种很高端的发卖技能。
甚么意义？
可成果呢？
乐宇道：“文处长，我感觉我们三擎重工的产品，在质量上有充分的包管，别人家的产品能够三五个月就要大修一次，我们的产品三年以内包管不会存在质量题目！”
该赚的钱，他不会放过；不该赚的钱，他毫不会多要一分！
项目仿佛走进了死胡同。
乐宇跟他交换了几句，文处长虚与委蛇不说实话，就想对付了事。
接连的失利，让乐宇很憋屈，蒋星文更是感觉非常窝囊，他乃至提出，要不让他爸跟永明化工个人的带领捎个话？
因为他又他对峙的原则，他不想违背他做人的底线！
人家不想跟你谈，总不能赖着不走吧？
依此类推，设想多重停滞，以己方独占的技术上风，去对抗对方没有的技术缺失，从而确保本身的技术是独一达标者。
统统全看运气了。
但这类违规欺骗，乃至涉嫌违法的行动，乐宇绝对不会触及。
打通一部分设想院的干系，在设想院那边设置呼应部分的技术停滞。要做到这一点，并不难，凡是只要搞定一两小我就好。
“哦，如许啊。”
这个文处长，是政工下来的吧？你拿德国、瑞士的重工产品跟三擎重工比也就罢了，还把老毛子的产品拿出来相提并论，你丫在追求政治精确吗？
实在没想到，这个傻学霸，脑筋这么机警。
徐工这点没搞定，乐宇接下来去拜访了新上任的基建处长。
蒋星文甚么意义，乐宇当然明白，究竟上，他上班这些天，一课的同事们，已经给他讲了好多遍设想院的妙用。
不过优势也多，比如必须在项目标初期参与，在设想院下发设想图纸之前打通干系；比如要对合作敌手有充足的体味，很多时候这都需求向合作敌手技术部分停止渗入摸底；比如设想院内干系庞大，要想打通统统专家的干系，任务艰苦。
可乐宇听后，老是撇撇嘴，不屑为之。
发卖的暗中和黑幕，他一个在校大门生，又能晓得多少？
文处长的态度很冷酷，虽说没把乐宇挡在门外，可一向没甚么热忱的表态，这很分歧适底层部分小带领的风格套路。
毕竟大师都在国营单位事情，应当会给个面子吧？
蒋星文跟着乐宇，意兴阑珊的走出了基建办，小声道：“乐哥，现在我们独一的路子，是不是就是个人的阿谁孙副总了？”
一个项目，本钱一百万摆布，用心进步标书标准，使合作敌抄本钱都在两百万摆布，如许合作起来，是很轻松，很轻易到手。