文处长就淡淡的道：“三擎重工的产品当然值得信赖，一样的，德国、瑞士、瑞典、美国、意大利的产品也都做工很好，乃至老毛子的产品，也不比你们减色多少。在这方面，我们有设想院，有专家停止会商研讨，会做出一个最无益于化工厂的公道成果。”
一个项目，本钱一百万摆布，用心进步标书标准，使合作敌抄本钱都在两百万摆布，如许合作起来，是很轻松，很轻易到手。
蒋星文绝望的叹了口气。
孙总摆摆手，“另有其他事吗？”
而在这类环境下，又出世了第二种关乎设想院的发卖伎俩――技术壁垒+代价上风。
蒋星文仿佛发明了新大陆似的，冲动的说：“能够在设想院里打通干系啊，既然项目要由设想院设想，那能够让他们进步些目标，进步合作敌手的产品本钱，从而压垮敌手。”
“孙总……”
因为他又他对峙的原则，他不想违背他做人的底线！
这类做法当然可取，并且是一种很高端的发卖技能。
甚么意义？
比如说，在打通设想院干系的环境下，让设想院那边在技术上设置停滞，单凭这一条，就能打倒大多数的国有企业。就算很多外洋公司能够应对这类妙技术需求，合作本钱也要大幅度增加。
发卖的暗中和黑幕，他一个在校大门生，又能晓得多少？
别说乐宇了，这类话，就连蒋星文这类粉嫩新人都不会信赖。
文处长神采一板，严厉的说：“这不成能！我们的招标都是公开、公道、公允的，哪怕是议标也是如此。你们就放心投标吧，只要产品合格、代价合适，就会有中标机遇。”
是，你能够打通设想院干系，打通带领干系，让技术部分在查抄产品的时候睁一只眼闭一只眼，很轻松的就度过了检查。
比拟于第一种伎俩，这第二种手腕，才是通过设想院完成竞标的常用手腕！
该赚的钱，他不会放过；不该赚的钱，他毫不会多要一分！
乐宇轻咳了一下，摸索着说：“文处长，您看……偶然候早晨吃个便饭吗？”
以是这类发卖体例固然高端，但胜利率不高，对发卖新人几近樊篱，只对那些发卖界的金牌大牛伶仃开启。
“现在已经进入项目标序幕，我们没时候去做设想院的事情了。”
接连的失利，让乐宇很憋屈，蒋星文更是感觉非常窝囊，他乃至提出，要不让他爸跟永明化工个人的带领捎个话？
文处长一脸正色，“不便利。”
乐宇见到了孙总，他年约五旬，国字脸，对乐宇还算客气，听到秘书通报，也没做禁止。
“哦，如许啊。”
“有甚么事吗？”
……
项目仿佛走进了死胡同。
乐宇冲他微微一笑，谦虚的说：“孙总，我传闻我们个人要新建一个出产胶黏剂的化工厂，适值我们公司三擎重产业，有相干成套的化工设备，您看是不是能够考虑一下，毕竟您晓得，RB的产品，在代价和质量方面，都有极强的合作力。”
就比如你见到一个身价千万的小老板，很能够会遭碰到各种炫富乃至调侃礼遇；可你如果和国度首富坐在一起，你只会有一个感受――别人很亲和，亲和的就仿佛是你家长辈。
乐宇道：“文处长，我感觉我们三擎重工的产品，在质量上有充分的包管，别人家的产品能够三五个月就要大修一次，我们的产品三年以内包管不会存在质量题目！”