第三章 八种基本激励法[第2页/共2页]

林某曾经是球队的佼佼者，有过非常光辉的事迹，如果锻练直接提出本身的要求，让他起个带头感化，老诚恳实当替补，林某从心机上必定没法接管，很有能够直接翻脸走人。锻练非常聪明，在说话之初，他先是必定了林某畴昔的成绩，给他戴上了一顶“高帽子”，随即又摆呈近况，在前后激烈的反差对比之下，给了林某致命一击。随即，才向林某提出了本身内心真正的设法和建议，并表达了对他仍然抱有的但愿和信赖。

很多时候，人所扮演的社会角色都在不竭窜改，要扮演好呼应的社会角色，就必须精确地熟谙本身，对本身所处的职位有清楚明白的熟谙。比如林某，如果没有锻练锻练的指导，让他熟谙到本身球队角色的窜改，那么他必定不成能去接管从“天之宠儿”直接坠为“替补”的运气。

“兵士”是一小我的社会角色，而“将军”则是一个心机鼓励角色，实际上也就是为本身设定的一个目标角色。这实际上是在奉告我们，当你所扮演的社会角色是一名“兵士”时，你的心机角色就应当定位为“将军”，让本身风俗像“将军”那样去思虑题目，只要如许，你才气不竭进步，抓住机遇，终究拿下真正的“将军”角色。

一次，某足球队在集训结束以后，锻练把林某叫到了本身的房间，对他说：“你是我们足球队的老队员了，在很长一段时候里担负过队长，但现在，环境和畴昔已经不一样了。XX和YY是现在最好的中卫，你只能做他们的替补。如许的环境我也不想看到，但这就是目前的实际。即便如此，我还是但愿你能带个头。当然，如果你不肯意，没有干系，你直接奉告我，下次集训，我就不叫你了。我但愿，每一个到队里插手集训的球员，都能把球队的好处而不是小我的得失放在第一名，毫不能因为小我启事对球队形成不良影响。”

在以上案例中，锻练与林某的说话，实际上就是采取了角色鼓励的技能。按照这个典范案例，我们能够详细做一些阐发。

实在不难发明，锻练此次与林某说话的首要目标，就是但愿他能接管成为第四个角色的“扮演者”。也就是说，之前所安排的三个角色，只是为第四个角色所做的铺垫。

◎ 角色鼓励

最后，锻练又向林某表示，接不接管建议是林某的自在，但实际上，在这个时候，林某的内心防地已经被锻练攻破了，锻练的建议就如同黑暗中的但愿，不由得他不接管。紧接着，在最后阶段，锻练又提出了对林某扮演第四个角色的要求――将球队好处放在第一名。此时，已经从心机上采取了第四个角色的林某，天然也不会再顺从这一提示。

但老张本身没成心识到这个题目，他始终沉醉于畴昔的光辉当中，自夸为 “老前辈”，以为本身应当遭到世人尊敬和膜拜，因而对新员工颐指气使，在老板面前也没大没小。终究，在公司泛博同事们的架空之下，老板辞退了老张这个曾经为公司带来光辉事迹的功臣。