“大师不要笑。用婚姻比方运营特别是市场是有事理的，固然不那么贴切。大师能够想一想，不管是车辆配件、农机或者矿山机器，是不是已经走到绝顶了？没有生长前程了？明显不是。之以是会让一部分同道有绝望的感受，是因为我们的产品出了题目。不是市场出了题目。或者是技术，或者是质量。或者是代价，或者是办事，必居其一。大师能够想一想，是改正目前的题目轻易呢？还是进入一个新范畴轻易？比如家具业。前段时候看到一份陈述，建议公司进入家装行业，我小我分歧意如许的窜改。凭甚么以为我们在家装业能够站住脚，搞出比现在更红火的局面？我不太信赖。相反，我们安身于现在的产品，安身于现在的市场，从技术、本钱、质量等方面动手。苦练内功，做到人无我有，人有我廉，人廉我精，美满是能够实现的！因为我们有比较完美的软硬件资本，以现在的这堆厂房设备，这堆人就行！但如果我们冒然进入新范畴，且不说其他，投资就是一个大题目。前段时候搞了个问卷调查，此中关于公司生长方向的答复根基是两类，一类以为该当大踏步进退，以懦夫断腕的决计开辟新市场，新产品。第二类则主张安身现在的产品和市场谋生长。我小我附和第二种定见。
“同道们，我讲这些，不是否定新产品新市场的开辟。目前研讨地点研的新产品有上百种，此中绝大多数，我统计了一下，在研的产品有91%是现有三大系列的延长，这类局面的构成既是客观身分所促进，也合适公司的实际环境。实在就是李总所讲的“两个扩大”。第一个扩大呼做市场扩大，意义是甚么呢，就是把现有市场扩大。比如我们在东湖，本来的份额是30%，现在搞到40、50%。第二种叫扩大市场，这就有进入新范畴的味道了，但是我还是主张有限扩大，比如车辆零部件吧，本来我们做变速箱，做仪表盘，做各种管件，现在我们可不成以再多开辟几个，比如座椅。本来我们重点是重车和中卡轻卡，现在我们尽力进入家轿市场。但我们不能进入航空范畴，因为阿谁市场太陌生了。以是我同意营销的方向就是狠抓两个扩大，重点是市场扩大，其次是扩大市场。第一步我们尽力运营好现有市场，毫不轻言退出。第二步我们做扩大市场，安身老市场和老产品来开辟新市场和新产品。李总的陈述实在就是这个意义，我完整同意。”
“第三谈一谈营销办理。方才李总总结了营销办理存在的几类题目，此中讲到对人的办理。我以为很精确，很到位。这些题目李总比我有发言权，我对详细的环境不体味，不好乱讲。李总也谈了下一步如何加强营销办理的办法，我根基同意。说来讲去，核心就是如何管好我们这支营销步队，重点是管好我们这些营销员。大师不要一听加强办理特别是职员办理就头疼，就恶感。究竟上，凡是奇迹有成者，都是被人管的。没人管是甚么环境？赋闲者，下岗者。没人管了，很忧?，哭着喊着找人管。你是营销员，必定要接管营销部的带领，营销部也要受公司的带领，我这个董事长兼总经理在大师眼里是红星公司最大的官。是不是没人管呢？不是，上面有党委和个人公司管，上面有职工管。言论也是一种束缚力啊，我一天不上班能够没人说话，一周失落找不见影子必定有人说话，赵书记就该跟我说话了。同道们不要笑，这美满是究竟。营销员在内里事情，能够没有直接的带领，但目标管着你。任务书管着你，订单拿不到，货款收不返来，必然有人找你说话。刚才李总这方面已经讲了很多了，我不想多谈了，核心就是一句话，营销员必定有束缚，必须加强考核。并且目标要量化！完不成目标的，必须退下来。换岗亭！这不是刁难大师，刚才我已经说了，营销步队负担着沉重的任务，必须如许做，不能含混。