“我来厂时候不长，只去过少数几个市场，对营销的体味还很陋劣和片面，比来也听到了一些关于营销的群情。有正面的，也有背面的……有一种群情以为，我们红星目前的产品不管是代价还是技术含量都严峻贫乏市场合作力了，建议改弦更张。这个题目很严峻，触及公司的生长计谋，值得统统人，特别是明天参会职员的思虑。我的根基态度是，就我们目前构成的产品系列，还是大有可为的。改弦更张意味着放弃。这有点像婚姻了，伉俪间产生冲突如何办？是仳离拆伙还是静下心来处理冲突把日子过下去？我想绝大多数的人都会挑选后一种。因为后一种挑选更靠谱，本钱更低，效益更大……”
李珞和坐在台下第一排的刘书林互换了一个相互看得懂的眼神。
会场收回一阵轻笑。
“赵书记充分必定了营销口的事情。并从公司生长的高度对营销事情提出了要求，我也同意。现在，我就营销事情谈三点定见……”
“该当说，这一次占用了大师一天半歇息时候召开的营销会开的不错。李总和营销部的带领们做了很充分的筹办，因为想和驻外的发卖员们见见面，也因为其他方面的启事，集会一向推到了现在……明天李总的陈述阐发了公司的营销情势，对营销事情做了比较到位的总结，找出了存在的题目，也肯定了清算鼎新的方向，提出了斗争的目标，我都同意。集会遵循预定的法度进入分组会商后，参会的同道们，特别是处置一线营销的同道们，提出了很多有代价的建议，我以为提的非常好，是站在仆人翁态度提的，是出于对公司保存和生长的高度任务心提的，必将对营销办理起到主动的感化。”
“同道们，我讲这些，不是否定新产品新市场的开辟。目前研讨地点研的新产品有上百种，此中绝大多数，我统计了一下，在研的产品有91%是现有三大系列的延长，这类局面的构成既是客观身分所促进，也合适公司的实际环境。实在就是李总所讲的“两个扩大”。第一个扩大呼做市场扩大，意义是甚么呢，就是把现有市场扩大。比如我们在东湖，本来的份额是30%，现在搞到40、50%。第二种叫扩大市场，这就有进入新范畴的味道了，但是我还是主张有限扩大，比如车辆零部件吧，本来我们做变速箱，做仪表盘，做各种管件，现在我们可不成以再多开辟几个，比如座椅。本来我们重点是重车和中卡轻卡，现在我们尽力进入家轿市场。但我们不能进入航空范畴，因为阿谁市场太陌生了。以是我同意营销的方向就是狠抓两个扩大，重点是市场扩大，其次是扩大市场。第一步我们尽力运营好现有市场，毫不轻言退出。第二步我们做扩大市场，安身老市场和老产品来开辟新市场和新产品。李总的陈述实在就是这个意义，我完整同意。”