“在今后的事情中，针对分歧地区制定分歧的发卖代价，或者是制定同一代价，针对分歧地区给出分歧的代价优惠幅度。比方东北的吉林省，有吉林华歧和白桦林两个管厂，这里能够赐与恰当大的优惠幅度，参与地区合作，其他两省则不消考虑这方面题目。”
“起首我很附和李浩文处长的发卖观点，不管是地区合作、发卖推行，以及前面的发卖风险认识，都是必必要面对的。这一段时候考虑的是发卖地区分别，发卖重点地区的肯定，以及发卖事情如何展开这三个方面。”
“当然另有第六个地区，只是这些地区贫乏最根基的体味，是否具有拓展市场的能够，完整没有一点相干的唐山企业发卖的质料。那就是福建、广东、海南等地，这些地区港口航运都比较便利，能够生长唐山地区的海运上风。”
“在今后的发卖过程中，不管是陌生客户还是老客户，必须建立起现款现货的看法，在升华钢管发货，没有欠款一说，找谁都不能欠款。如果找人包管也能够，不要用空口口语包管，把钱打过来包管！详细发卖事情的展开，陈树会详细申明。”
“你感觉我们翻开市场，最早拓展那些地区？为甚么？”王总问道。同时公司的各位带领以及李浩文，都把重视力集合到陈树身上。
“第二个地区就是京津唐地区，起首天津和北京具有非常的大的市场空间，其次就是天津本身就有非常成熟的钢管贸易氛围和贸易商，能够更大范围的推行发卖唐山产品；再者就是唐山地区贸易商，操纵本身的上风，已经将唐山的钢铁产品推行发卖到了天下各地，并创出非常清脆的品牌效应。”
“其次就是发卖鼓吹渠道拓展；现在的发卖体例根基限于电话发卖和实际访问，但是这些都是比较传统的体例体例，或许我们能够走在别人的前面。本身我们公司新来的停业根基都是大门生，完整能够将公司的收集利用起来，做更大范围的鼓吹和推行，并且用度要比传统的告白用度要低。”
“第四个地区就是冀鲁豫三省，因为除了这三个省市间隔唐山并不算太远，汽运完整能够短时候运达，同时这些地区焊管出产厂家并不具有大范围与唐山合作的气力。同时这三个省市代价，也轻易遭到唐山地区影响，同时这三个地区交界，代价上具有分歧性。”
不管是陈树报告发卖地区分别，还是陈树近期筹办拓展市场的理念，王总无一不是点头承认。不过当陈树报告完以后，王总的确有发问的意义，而陈树也做好了这方面的筹办。
李浩文翻开条记本，将事前筹办的质料简朴过了一眼，然后才开端正式发言。
李浩文讲完以后，陈树向大师点头表示，同时眼睛存眷着王总的方向，发明王总没有说话发问的意义，就筹办报告本身的发卖观点和方向。
“起首发卖是公司的窗口，要面对的是天下各地的客户，同时也要面对天下各地厂家的合作，以是目光不能仅仅盯着唐山如何样。是以我的夸大的第一点就是辨别订价，地区合作的观点。”
在李浩文报告的本身的发卖理念和观点的时候，王总不竭的用笔在本子上做着记录，李浩文报告的时候，时不时的点头表示必定，特别是在发卖渠道拓展和资金风险认识这两方面，王总很较着承认李浩文的观点。