大伙儿想听听陈树的答案，李浩文起首对陈树的表述赞叹一番，确切表述的很清楚，也非常具有层次性，就是不晓得陈树如何答复王总接下来的题目。
“起首发卖地区的分别和重点发卖地区的肯定，这两个方面是密切相干的。每个地区的分别必定有它首要启事，那就是市场的可开辟性，以及市场容量！”
“在今后的发卖过程中，不管是陌生客户还是老客户，必须建立起现款现货的看法，在升华钢管发货，没有欠款一说，找谁都不能欠款。如果找人包管也能够，不要用空口口语包管，把钱打过来包管！详细发卖事情的展开，陈树会详细申明。”
“第一个地区就是东三省，如果要想最大限度的生长，东北市场是必定的合作的处所，一方面是唐山资本上风，两一方面就是唐山的地理位置的上风。焊管的最大产地就是唐山和天津大邱庄，而唐山地理位置上风和资本上风是天津大邱庄所不具有的。”
不管是陈树报告发卖地区分别，还是陈树近期筹办拓展市场的理念，王总无一不是点头承认。不过当陈树报告完以后，王总的确有发问的意义，而陈树也做好了这方面的筹办。
“第二个地区就是京津唐地区，起首天津和北京具有非常的大的市场空间，其次就是天津本身就有非常成熟的钢管贸易氛围和贸易商，能够更大范围的推行发卖唐山产品；再者就是唐山地区贸易商，操纵本身的上风，已经将唐山的钢铁产品推行发卖到了天下各地，并创出非常清脆的品牌效应。”
“第四个地区就是冀鲁豫三省，因为除了这三个省市间隔唐山并不算太远，汽运完整能够短时候运达，同时这些地区焊管出产厂家并不具有大范围与唐山合作的气力。同时这三个省市代价，也轻易遭到唐山地区影响，同时这三个地区交界，代价上具有分歧性。”
“在今后的事情中，针对分歧地区制定分歧的发卖代价，或者是制定同一代价，针对分歧地区给出分歧的代价优惠幅度。比方东北的吉林省，有吉林华歧和白桦林两个管厂，这里能够赐与恰当大的优惠幅度，参与地区合作，其他两省则不消考虑这方面题目。”
李浩文讲完以后，陈树向大师点头表示，同时眼睛存眷着王总的方向，发明王总没有说话发问的意义，就筹办报告本身的发卖观点和方向。