第20章 顾客想看到什么[第1页/共2页]

为了让大师更清楚摆场的首要性，李芳举了个例子。她说，门店摆场有五种境地，这五种境地在当下的门店中都是呈现过的。

这句话让李芳心中一动，她想到：“看来，员工的进步常常会快于本身的预期。”

“摆场和调场另有其他的含义吗？”赵姐问道。

范围征象改良产品展位产品呈现空缺，没有及时补货或添补个别产品找不到代价标签，或手写价签，不同一懒得改换，配套产品未恰当摆放，与其他型号混搭产品零件不齐备，形成产品“残废”或破坏卫生门伴计工以为店内卫生差一点，不影响发卖储物柜、隔断、衣柜中安排乱七八糟的物品，主顾翻开，表情不悦玻璃镜或玻璃台面上，留有印痕装修门头利用旧装修，与新气势不搭店内节流用度，减少灯的数量或装修质料物料LOGO或灯箱残破，灯不亮

最后，优良的门店摆场，还能够起到装潢门店、美化卖场的结果。通过对摆场的调剂，能够停止不竭创新，做到矫捷多样地适应市场窜改、季候窜改、时髦风潮窜改和主顾采办重点的窜改。除此以外，还能让门店环境变得更加具有艺术性，能够更好地连络门店形象，显现商品的美妙、质量特性和团体特性，打造出门店的品牌效应。

告白牌或吊旗物料过期未及时改换赠品、物料摆放不公道，挡住产品与通道

另有人说，摆场不但仅是对环境的设想，还是对产品的保举。公道、科学而有效的摆场，能够让主顾第一时候发明他们需求的产品，能够将产品铺到消耗者面前，然后铺到消耗者心中。

说到这里，李芳用心停顿了下，她说：“我还想听听大师是如何对待门店的摆场和调场的。”

很多门店不但将门店摆场安插得温馨而有气力，同时都加大了“兴趣点”，使门店具有吸引力。比如，现在越来越多的超市将产品做到活泼化摆设――将饮料堆放成分歧的形状如航天飞机、坦克、修建物等，将凉席捆绑，披在模特身上成为“盔甲”等。如许，门店的形象能够引发消耗者的重视和兴趣，能够进步门店产品的层次感和代价感，能够刺激主顾对产品的具有欲望。

比拟之下，有经历的店长会将门店的安插设想得整齐有序，表现出产品之间的辨别。比方，高端家具的门店要凸起产品的与众分歧，会把形象款放在最显眼的位置，以吸引主顾的重视力。中档程度的家具门店，会凸起性价比高的产品，让主顾一眼就感觉很结壮，促销期间，门店常将最具杀伤力的产品放在门头，制造热销让利的氛围。如许的摆场显得逻辑凸起、富有重点，也有着内涵的生机和生命力，并为门店的调场埋下了伏笔。

大师恍然大悟，这才发明摆场是如此首要。

新的一年将近到来了，在员工集会上，琳琳俄然提出了如许的建议：“店长，我们是不是需求将产品摆设位置改换一下？”

门店中的产品摆放是有很多门道的，不懂调场的门店，只会被主顾当作“堆栈”。

比如，那些经历贫乏的店长，在门店安插中，常常只是将产品一字摆列开，或者只是纯真停止摆设揭示。在这些店中，沐浴产品就是沐浴产品，橱柜就是橱柜，只是伶仃摆列起来，而相互之间没有影响，和客户之间也没有互动。看起来，主顾的印象也只能是“这儿只是一家门店罢了，还不如去其他处所看看”。