首页 > 给你个门店,你该怎么管? > 第19章 上样产品的定价原则

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订价战略是门店合作的首要手腕之一。订价战略既要无益于促进发卖、获得利润、赔偿本钱,同时又要考虑消耗者对代价的接管才气,从而使产品订价具有了买卖两边双向决策的特性。代价是严厉的,是商品代价的货币表示,不能随便变动。但代价又是活泼的,门店要对市场窜改做出矫捷的反应,要以消耗者是否情愿接管为解缆点。

跟着对产品发卖生命周期的会商,午餐很快就结束了。周大哥看了看表,说:“我顿时要去店里一趟,有几个产品的订价要点窜,我必须得跟员工们说一下,让他们从速适应新代价。”

周大哥笑笑说:“实在,这也是普通的。订价这个事情,有很多身分在背后影响,就算是经历丰富的店长,也不必然能顿时定出合适的代价。”

看到李芳很快弄懂了如许的原则,周大哥又先容了几种其他的代价办理原则。比如,遵循产品的主推款、形象款和体验款停止代价别离定位的原则,和代价梯队也有着近似的办理思惟。

周大哥持续说:“想要做好产品订价,还要重视做好代价梯队的办理。”他指着店面的几款产品说:“你看,这几款产品是我们店的低代价梯队。所谓低代价梯队,主如果门店产品类别中订价最低,但是其质量程度消耗者仍然能够接管。如许的产品能够用最低代价来吸引主顾,主如果用来抢市场的。”

当然,店长还应当做到让每个梯队内部也有分歧的定位辨别。在分歧的梯队中,都有需求进一步分别分歧的产品辨别。比方,一样属于高代价定位的上样产品,此中也应当有促销的产品,这类产品应当相对来讲代价稍低,从而吸引这个消耗层次的主顾。

说着,周大哥一一列举了平常门店上样产品订价应当参考的几方面身分。

李芳问:“那么另有其他代价梯队?”

李芳不便迟误周大哥事情,在记着原则以后,就告分袂开了。回到办公室,她细心地回顾了刚才学习到的内容,然后在条记本上写下如许一段心得:

说着,周大哥拿起手中的平板电脑,给李芳看了一张代价梯队办理的示企图:

起首要参考竞品代价的阐发。因为在目前的市场合作中,消耗者已经能充分把握市场信息渠道,他们完整能够停止充分的比较弃取。是以店长在决订代价的时候,必必要重视合作者对产品的订价原则。对竞品代价停止阐发时,店长也要体味竞品的订价中,哪些属于常态化的,哪些属于比方促销活动一类的长久变动。按照订价的颠簸,来阐发合作敌手的发卖思路,如许才气更好地参考,制止对本身的订价产生误导,导致把热销款产品价拉低,不脱销产品也不再打折。成果,该热销的,仍然热销,不脱销的,仍然不脱销。

周大哥说:“当然,另有中代价梯队,它们在统统产品中,质量和代价都居于中间部分,能够用较好的性价比吸引主顾,属于发卖主力。而高代价梯队,则能够用最好的形象、质量来吸引那些寻求高品格的主顾。而代价梯队的比例设置,要根据门店地点都会、所处位置来决定。比如一个二线都会,以发卖通例款为主,则中代价梯队要加大比重,占60%~70%,一个三线都会门店位置不好,要扩大市场占有率,多走量,就要以低代价梯队为主,占30%~40%,若一个一线都会的最好位置门店,重视品牌与形象鼓吹,便可加大高代价梯队的比重,占20%~30%。”

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