首页 > 给你个门店，你该怎么管？ > 第18章 产品销售生命周期分析
从这款手机的生命周期分歧阶段的特性能够看出，在产品的开辟、推行阶段，门店很有能够投资大于利润获得，产品本身带来的是临时的亏损；而当产品超出推行阶段，进入生长和成熟阶段后，利润将大于投资，产品本身带来利润；终究，达到阑珊阶段后，利润将逐步减少，跟着利润不竭的紧缩，产品的生命周期进入阑珊期，新产品必必要做好随期间替该产品的筹办。
周大哥解释说，分歧的产品，有着分歧的生命周期。但是，作为门店店长，不管你营销的是如何的产品，都应当学会阐发和瞻望其生命周期，并做到精确操纵。比拟之下，一些店长因为贫乏事情经历，老是希冀能够用一款脱销产品来包打天下，这实在是非常伤害的。因为究竟证明，绝大多数产品都是有其必定的生命周期的，特别是在当下，糊口节拍加快、产品合作狠恶、门店营销手腕越来越丰富，产品的生命周期可否掌控好，显得更加首要。究竟上，一款产品在门店本地的市场是否能做到脱销，起首来自于其产品本身的研发定位，其次就要取决于经销商在市场营销中的战略是否合适产品本身发卖生命周期的特性。
比如，某生果店新进了一批新疆提子，是新种类，很有特性。普通订价系数为20元/斤。高促销体例是，标38元/斤，买一斤送半斤。低代价的促销体例则是，刚到新品，半价试卖，16元/斤，仅限3天。
李芳佩服地竖起了大拇指，说：“不愧是周大哥，发卖做得这么短长。”
李芳感觉本身对甚么是产品发卖生命周期并不睬解，因而，周大哥就一边说，一边在本身的平板电脑上画图予以申明。
在半年到一年以后，这款新手机开端进入阑珊阶段。而一年多以后有些主顾才来采办这款手机，能够被视为滞后消耗者，他们的采办力量只占有了总的采办力量的16%。
比如，某卫浴产品AD有一款浴室柜，推出两年后，消耗者遍及喜好，平常发卖为3999元，成了门店东力。同业看这款卖得不错，便设想了一款近似的浴室柜，标价3899元，逐步呈现市场分流征象。此时，AD及时调剂订价，推出促销套餐，凡采办浴室柜、花洒、坐便器三件套者，便能够以3699元采办此柜。以此，变相贬价，来晋升市场占有率。
周大哥明天倒也兴趣勃勃，路上，他奉告李芳，本身店内的一款瓷砖产品做到了全部地区的销量冠军，以是这一周表情都很好。
而此时，门店需求挑选一款合适的新品，来替代这款浴室柜，使新品逐步成为发卖主力。
举例来讲，一款新的手机颠末设想感性、批量出产和营销筹办以后，正式在市场上呈现。专卖店店长发明，在最后的一两周内，这款手机只要起码数的“消耗前锋”来体味和试采办，只占有总消耗者比率的2.5%摆布。此时，这款手机产品的寿命也仅仅处于刚开端的开辟阶段。
这时候，两人已经在桌边坐下，每小我点了份快餐。周大哥表示李芳看看店内的主顾们，说：“你看，这家店的发卖环境也很不错，菜谱比较新奇，来的人比较多。能够说，他们正处于生长阶段。这时候这些菜是最受欢迎的，但是如果过了一段时候，当周边的主顾都吃了几次今后，不更新菜谱或者营销体例，也有能够阑珊。产品进入市场、生长、成熟、阑珊、退出如许的周期，我们便能够将之当作产品发卖生命周期。”