第18章 产品销售生命周期分析[第1页/共2页]

李芳感觉本身对甚么是产品发卖生命周期并不睬解，因而，周大哥就一边说，一边在本身的平板电脑上画图予以申明。

这时候，两人已经在桌边坐下，每小我点了份快餐。周大哥表示李芳看看店内的主顾们，说：“你看，这家店的发卖环境也很不错，菜谱比较新奇，来的人比较多。能够说，他们正处于生长阶段。这时候这些菜是最受欢迎的，但是如果过了一段时候，当周边的主顾都吃了几次今后，不更新菜谱或者营销体例，也有能够阑珊。产品进入市场、生长、成熟、阑珊、退出如许的周期，我们便能够将之当作产品发卖生命周期。”

比如，某卫浴产品AD有一款浴室柜，推出两年后，消耗者遍及喜好，平常发卖为3999元，成了门店东力。同业看这款卖得不错，便设想了一款近似的浴室柜，标价3899元，逐步呈现市场分流征象。此时，AD及时调剂订价，推出促销套餐，凡采办浴室柜、花洒、坐便器三件套者，便能够以3699元采办此柜。以此，变相贬价，来晋升市场占有率。

举例来讲，一款新的手机颠末设想感性、批量出产和营销筹办以后，正式在市场上呈现。专卖店店长发明，在最后的一两周内，这款手机只要起码数的“消耗前锋”来体味和试采办，只占有总消耗者比率的2.5%摆布。此时，这款手机产品的寿命也仅仅处于刚开端的开辟阶段。

本来，任何一款产品在门店上市以后，都要颠末上面的五个阶段：开辟阶段、推行阶段、生长阶段、成熟阶段、阑珊阶段。

在半年到一年以后，这款新手机开端进入阑珊阶段。而一年多以后有些主顾才来采办这款手机，能够被视为滞后消耗者，他们的采办力量只占有了总的采办力量的16%。

其次，在产品的成耐久和成熟期，门店店长应当认识到消耗者逐步熟谙产品，销量会上涨。这类环境下，合作敌手能够会仿照此产品，推出新品，门店则能够扩大鼓吹，并加大促销力度，晋升占有率，动员利润总额，订价上，能够恰当采纳一些贬价促销战略，从而激起那些本来对代价比较敏感的消耗者的采办行动。

想要操纵好产品发卖生命周期，就要做好上面几点：

周大哥明天倒也兴趣勃勃，路上，他奉告李芳，本身店内的一款瓷砖产品做到了全部地区的销量冠军，以是这一周表情都很好。

比如，某生果店新进了一批新疆提子，是新种类，很有特性。普通订价系数为20元/斤。高促销体例是，标38元/斤，买一斤送半斤。低代价的促销体例则是，刚到新品，半价试卖，16元/斤，仅限3天。

而此时，门店需求挑选一款合适的新品，来替代这款浴室柜，使新品逐步成为发卖主力。

起首，在开辟期和推行期，新产品开端投入市场发卖。此时，店长应当认识到这是新产品是否能站稳脚根的首要期间，并需求认识到这个阶段内发卖增加率很能够较为迟缓，新产品的赢利速率也不快。是以，门店应当对比一下市场中同业的代价，在公道的范围内，偏向于拉高毛利的订价，做好新品鼓吹和体验推行。比方，能够采纳高促销、高代价的体例，敏捷加强市场扩大并收回产品本钱；或采纳低代价的促销体例，重在敏捷获得市场的占有率，并着眼于利润耐久获得。