第18章 产品销售生命周期分析[第2页/共2页]

想要操纵好产品发卖生命周期，就要做好上面几点：

举例来讲，一款新的手机颠末设想感性、批量出产和营销筹办以后，正式在市场上呈现。专卖店店长发明，在最后的一两周内，这款手机只要起码数的“消耗前锋”来体味和试采办，只占有总消耗者比率的2.5%摆布。此时，这款手机产品的寿命也仅仅处于刚开端的开辟阶段。

李芳佩服地竖起了大拇指，说：“不愧是周大哥，发卖做得这么短长。”

从这款手机的生命周期分歧阶段的特性能够看出，在产品的开辟、推行阶段，门店很有能够投资大于利润获得，产品本身带来的是临时的亏损；而当产品超出推行阶段，进入生长和成熟阶段后，利润将大于投资，产品本身带来利润；终究，达到阑珊阶段后，利润将逐步减少，跟着利润不竭的紧缩，产品的生命周期进入阑珊期，新产品必必要做好随期间替该产品的筹办。

跟着营销体例的成熟，消耗者的传播，门店中这款手机的销量大增，初期和前期的大量采办者统共达到了统统消耗者的68%摆布，是这款产品的采办主力，而此时这款产品上市已经有将近半年了。

周大哥解释说，分歧的产品，有着分歧的生命周期。但是，作为门店店长，不管你营销的是如何的产品，都应当学会阐发和瞻望其生命周期，并做到精确操纵。比拟之下，一些店长因为贫乏事情经历，老是希冀能够用一款脱销产品来包打天下，这实在是非常伤害的。因为究竟证明，绝大多数产品都是有其必定的生命周期的，特别是在当下，糊口节拍加快、产品合作狠恶、门店营销手腕越来越丰富，产品的生命周期可否掌控好，显得更加首要。究竟上，一款产品在门店本地的市场是否能做到脱销，起首来自于其产品本身的研发定位，其次就要取决于经销商在市场营销中的战略是否合适产品本身发卖生命周期的特性。

在几个首要都会试销后，厂家开端调剂手机的推行体例，营销推行进一步深切，市场大量铺货。在一两个月的时候内，开端有初期的采办者和利用者呈现，他们成为前期消耗动员的力量，也是将产品推行开的首要力量，这部分人群占有了门店主顾的13.5%摆布。而跟着他们的采办，该产品已经走过推行阶段，进入生长阶段和成熟阶段。

比如，某卫浴产品AD有一款浴室柜，推出两年后，消耗者遍及喜好，平常发卖为3999元，成了门店东力。同业看这款卖得不错，便设想了一款近似的浴室柜，标价3899元，逐步呈现市场分流征象。此时，AD及时调剂订价，推出促销套餐，凡采办浴室柜、花洒、坐便器三件套者，便能够以3699元采办此柜。以此，变相贬价，来晋升市场占有率。