首页 > 给你个门店，你该怎么管？ > 第9章 什么样的员工适合做销售？
李：“我感觉，不但员工的脾气会影响，他们的情感也会影响其办事和发卖认识。”
李芳这么想着，随口就把这件事情奉告了陈东。
李：“不过，如何才气在雇用过程中判定一小我是不是悲观的？”
李：“明白了。与其花大力量去渐渐将员工融入门店所需求的环境中，不如遴选那些直接能进入事情氛围的人。”
陈东必定明白她的设法，便解释说：“的确，以你的本身经向来看，门店导购的确进入很轻易。但是我们要记着，放低我们雇用的门槛，并不即是我们就能随便招员工。放低门槛，只是给更多合适的人才机遇战役台，但并不代表我们降落了对发卖的要求。实际上，颠末这一年多的事情，你必定清楚，做发卖员和做好发卖，底子是两码事。”
陈：“你说的很实际。比如，我曾经带过一个导购，他天生就会讲故事，能跟主顾将书桌是如何从木头变成孩子的读书天下的过程，说成很动人的温情故事，活泼出色而又不疲塌。比拟之下，别的一些导购只会背背培训时的产品先容笔墨。你看，谁会成为优良导购就不言而喻了。”
李芳很了解地向办事员伸谢。五分钟后，这位办事员真的给她端上了套餐。
李：“我感觉，那些长于讲故事的人，喜好说‘会啊’的人，相同欲望和效力都比较高。是以，才气发明更多办事机遇。”
“你有没有听过阿谁捡起纸团的雇用故事？”陈东说。
在李芳印象中，她从大专的企业办理专业毕业今后这两年，本身很多同窗都前后投身发卖事情中。有些本来看起来学习不大尽力的人，在发卖事情上做得风生水起，而有些本来在黉舍很优良的人，发卖事情却并没有太优良。但团体来讲，她感觉，既然这么多同窗――包含本身――都能进入的行业，哪有甚么合适分歧适？
陈：“说的没错。别的，我们还应当挑选那些情愿主动自我检验、学习改良的人。要晓得，门店事情就是不竭堆集和晋升，这类堆集和晋升还能转换为企业的进步。是以，好的办事需求门店导购员工不竭停止创新，而不但是被动接管和事情。比如，我常常要求店内的导购多考虑各种百般的题目，比如如何才气让主顾找到他们需求的产品，分歧的主顾喜好先看甚么产品，等等。只要主动从实际中学习的人，才最合适做导购。”
说出对这个故事的设法，陈东却完整不支撑。他说：“是的，没有几家公司在雇用员工时真会安插个纸团，或者扫帚，或者随便甚么东西，看哪小我捡起来就雇用谁。那样的话，雇用也太简朴了。不过，话说返来，能够主动支出、乐于卖力的态度，是一小我能成为好发卖的根基前提。”
又过了几分钟，另一名年纪略微大点的办事员走了过来，李芳叫住了她，奉告她本身已经等了很长时候。
两小我一边谈，李芳一边记录清算。时候不知不觉畴昔了半小时，说话结束后，李芳看到本技艺中是如许一份质料：
陈：“是的，这一点也是门店运营的特性所决定的。或许在大企业中并非如此，但门店遴选人才，讲究的就是短平快，招来就能事情，事情就能出事迹，是最好的结果了。”