首页 > 给你个门店，你该怎么管？ > 第9章 什么样的员工适合做销售？
李：“不过，如何才气在雇用过程中判定一小我是不是悲观的？”
在李芳印象中，她从大专的企业办理专业毕业今后这两年，本身很多同窗都前后投身发卖事情中。有些本来看起来学习不大尽力的人，在发卖事情上做得风生水起，而有些本来在黉舍很优良的人，发卖事情却并没有太优良。但团体来讲，她感觉，既然这么多同窗――包含本身――都能进入的行业，哪有甚么合适分歧适？
说出对这个故事的设法，陈东却完整不支撑。他说：“是的，没有几家公司在雇用员工时真会安插个纸团，或者扫帚，或者随便甚么东西，看哪小我捡起来就雇用谁。那样的话，雇用也太简朴了。不过，话说返来，能够主动支出、乐于卖力的态度，是一小我能成为好发卖的根基前提。”
陈东批评说：“一点没错，门店内里甚么样的办事员、导购都能呈现，很多店长对这类特性仿佛已经习觉得常了。殊不知，想要有优良的成熟导购，就得遴选杰出的苗子。如果一开端没有找对人，前面的培养事情也就难以展开了。”
李芳固然常常被陈东发问，但完整难倒她的次数并未几，但这个题目还真让李芳猜疑了，“合适做发卖？莫非，不是甚么人都能做发卖的吗？”
这一次，陈东问的是关于员工雇用目标的事情。题目很简朴：“究竟甚么样的员工合适做发卖？”
陈：“没错。按照我的察看，那些整天笑嘻嘻、没甚么脾气的欢愉者，最合适在浅显门店担负导购。他们能够悲观地对待统统题目，就算碰到波折和困难，也能很好地调剂本身的心态。这对于全部门店中办事氛围的打造，是最关头的。要晓得，主顾从你这里获得的并不但仅是发卖的办事，还获得采办的体验、利用的表情。”
陈：“你说的很实际。比如，我曾经带过一个导购，他天生就会讲故事，能跟主顾将书桌是如何从木头变成孩子的读书天下的过程，说成很动人的温情故事，活泼出色而又不疲塌。比拟之下，别的一些导购只会背背培训时的产品先容笔墨。你看，谁会成为优良导购就不言而喻了。”
“嗯，这也恰是很多人对发卖特别是门店导购事情的曲解。”陈东说道。
李芳对这个题目早就想过了，本身也察看过很多同事，她发明，门店导购和浅显发卖分歧之处，在于办事。也就是说，普通的企业发卖员，并不必然做得好门店导购这份事情，其关头就在于每小我是不是能供应出真恰好的办事给主顾。
李芳看完质料，感觉对于人才遴选这一方面，总结起来，就是需求那些有任务、有感情、有态度、有效力的人才。遴选如许的人才进入门店，是店长在人力资本办理中的首要职责，也是本身下一步雇用事情中需求正视的。
一周后，遵循既定的日程，雇用事情进入制定打算的阶段了，因为此次雇用完整由门店内部停止，是以，雇用组也只要店长陈东和助理李芳两人。
“那么，究竟一开端要遴选如何的人才行呢？”李芳想晓得得更加详细。
又过了几分钟，另一名年纪略微大点的办事员走了过来，李芳叫住了她，奉告她本身已经等了很长时候。
陈东必定明白她的设法，便解释说：“的确，以你的本身经向来看，门店导购的确进入很轻易。但是我们要记着，放低我们雇用的门槛，并不即是我们就能随便招员工。放低门槛，只是给更多合适的人才机遇战役台，但并不代表我们降落了对发卖的要求。实际上，颠末这一年多的事情，你必定清楚，做发卖员和做好发卖，底子是两码事。”