最后他说："干脆直接借给我50块钱吧。"你还是有能够承诺的。
这类设法是完整弊端的，属于小我表达才气的完善题目。实在，外在说话和行动的表示是人们感受我们内心的根本，很多外在的表示情势有其意味性的含义，即表达对对方的尊敬和友爱，并尽力建立本身在别人眼中的杰出形象。
他接着说："借我20块钱吧。"你也承诺了。
这时如果他回绝厥后的更大抵求，本身就会呈现认知上的不调和，而规复调和的内部压力会教唆他持续干下去或做出更多的帮忙，并使态度的窜改成为持续的过程。运用心机规律使别人接管本身的要求的体例，是一种奇妙的铺垫。
如果你不这么做，即便你的内心没有看不起对方的意义，如果对方发明你态度冷酷，就会以为你瞧不起他，对你产生不好的印象，从而伤害的还是你本身的口碑和影响。
反之，没有公道的铺垫，莽撞做事就难得胜利。
这类铺垫应用了心机学上的"登门槛效应"，这类效应指的是如果一小我接管了别人的一个微不敷道的要求，为了制止认知上的不调和或是想给别人留下前后分歧的印象，这小我就极有能够接管对方更大的要求。
这是由美国社会心机学家弗里德曼与弗雷瑟在尝试中提出的。尝试过程是如许的：尝试者让助手到两个住民区劝说人们在房前竖一块写有"谨慎驾驶"的大标语牌。他们在第一个住民区直接向人们提出这个要求，成果遭到很多住民的回绝，接管的仅为被要求者的17％。
这就是铺垫的力量，没有烦复的虚假的客气，靠一句"我们都属于高智商的群体"，让民气里舒畅，晋升了两小我的层次，促进了对相互的赏识。
但是在这件事情的措置上，合作方的刘密斯就措置得非常好。
为甚么一样都是竖一块牌子的要求，却会产生如此截然分歧的成果呢？人们回绝难以做到的或违背小我志愿的要求是很天然的，但一小我如果对于某种小要求找不到回绝的来由，就会增加同意这类要求的偏向，而当他卷入了这项活动的一小部分今后，便会产生本身以行动来合适所被要求的各种知觉或态度。
正如很多人总结胜利的经历不过是勤奋、英勇、朴素。而实际糊口中，勤奋、英勇、朴素太多了，却并不是个个都胜利，这关头就在于体例的完善。
当我们寻求合作的时候，总有一些好处要事前讲清楚，但是直接讲，就显得太功利，也需求作一些铺垫。
反之，如果这位哥们一上来就借50块钱，你能够直接就产生冲突心机对他说："没有，没带钱。"
比如，遵循普通的交际风俗，与陌生客人第一次熟谙，要问候、握手，即便并不熟谙，你也底子不体味对方，也底子没有甚么发自内心的尊敬，也要面带浅笑，透暴露你的美意。之以是要做出这类姿势，就是为了表示友爱，同时也能够给对方留下杰出的第一印象。
或者这个铺垫能够反过来。
比方，在事情中，如果有客户来了，即便不是来找你的，你也应当从坐位上站起来打个号召，而相反，如果你看到他甚么神采也没有，即便你内心再正视这个客户，他也会因为你礼节上的忽视，而引发心机上的不快。