很多人感觉作铺垫是种算计，感觉应酬、客气、酬酢都是虚假的，在思惟上加以架空，在行动上加以抵抗。实在，这不过是根基的相同环节罢了。并且在基于对人的赋性、社会的本质以及社会生长客观规律的体味的根本上，停止这些环节才会事半功倍。
要谈到条约的时候，刘密斯开门见山地说："张经理，我等候我们此次的合作是计谋性的合作，以是，对好处的豆割也但愿落实到条约上。这方面的题目，我也不必说的太多，我们都属于高智商的群体，我就开诚布公说一下我的三个计划吧。"张经理听完这段话非常欢畅，当即与刘密斯议定条约。而后，张经理对刘密斯的评价是"女中豪杰"，这类判定、直接、精干的风格让两小我产生了长远的合作。
铺垫的话术和体例很多，要成心识地矫捷应用。
一件事情前期铺垫做好了，前期停顿就水到渠成。
如果你不这么做，即便你的内心没有看不起对方的意义，如果对方发明你态度冷酷，就会以为你瞧不起他，对你产生不好的印象，从而伤害的还是你本身的口碑和影响。
如何作这个铺垫呢，首要看你想给对方留下甚么样的印象，对方的心机需求是如何样的。阐发好了心机，我们就有对应的话术。
比如，遵循普通的交际风俗，与陌生客人第一次熟谙，要问候、握手，即便并不熟谙，你也底子不体味对方，也底子没有甚么发自内心的尊敬，也要面带浅笑，透暴露你的美意。之以是要做出这类姿势，就是为了表示友爱，同时也能够给对方留下杰出的第一印象。
反之，如果这位哥们一上来就借50块钱，你能够直接就产生冲突心机对他说："没有，没带钱。"
最后他说："干脆直接借给我50块钱吧。"你还是有能够承诺的。
这是由美国社会心机学家弗里德曼与弗雷瑟在尝试中提出的。尝试过程是如许的：尝试者让助手到两个住民区劝说人们在房前竖一块写有"谨慎驾驶"的大标语牌。他们在第一个住民区直接向人们提出这个要求，成果遭到很多住民的回绝，接管的仅为被要求者的17％。
这类铺垫应用了心机学上的"登门槛效应"，这类效应指的是如果一小我接管了别人的一个微不敷道的要求，为了制止认知上的不调和或是想给别人留下前后分歧的印象，这小我就极有能够接管对方更大的要求。