三娘心说这掌柜的还真是奸商，想一次买断，当本身傻啊，三娘笑眯眯的道：“我就是随便一说罢了，掌柜的您可别当真，画这个常日里闹着玩还成，如果当作端庄赢利的买卖岂不叫人笑话，更何况，我也没这么多闲暇，掌柜的帮我算算这套蕙兰花的金饰做下来需多少钱，转头让伴计给您送过来，对了，不要银的，要实足的赤金。”
掌柜的叫了伴计来把图拿到背面给匠核算本钱，亲身端了茶来放到桌子上：“三女人吃茶，我也晓得三女人不缺这点儿银子使唤，要不我们这么着，一张画两钱银子，这可真很多了，便是找那些驰名号的画手，也不过这个价儿了。”
本身老婆都嫌弃自家铺子里的金饰，别人更不消说了，也难怪买卖一向没有转机了，这丫头还真有两把刷子。
三娘：“听路掌柜的说，路记在青州开第一个粮铺子的时候，就有您这铺子，现在路家在青州府已经开了十二家粮铺，您还就这么一家，掌柜的可想过启事？”
掌柜的愣了愣：“还能如何卖，对比着做出来，摆在柜上卖呗。”
掌柜的：“这话是，只不过这金饰的式样就那么几样儿，宫里内造的式样倒是时髦，可都是镶嵌活儿，咱没这么多好东西不说，雇的工匠也不成，就算勉强做出来也不是阿谁样儿，客人也不买账啊。”
掌柜的：“可不这么卖还能如何卖？”
三娘：“咱做买卖的都晓得一个事理叫物以稀为贵，是甚么意义，掌柜的总晓得吧，就是说这东西越少越贵，就算再好的东西扎大垛的卖也不值钱，古玩行里头孤品才气值大银子，如果有俩，代价立马得跌一半下来。”
掌柜的：“三女人请说。”
不过一钱银子，真是够黑的，这如果一天卖个百八十斤的，光卖果脯就发财了，并且，既然御香斋能卖果脯，常记为甚么不可，这东西本小利大，值得好好开辟开辟。
三娘摇点头：“恕我直言，如果这么卖，您这买卖就算有些转机也长不了。”
掌柜的：“女人都好攀比，为了比别人强，多少银子都舍得花。”
三娘：“既然不能跟大铺子拼本钱，也不能跟小铺子拼本钱，那就只能拼式样了，只要式样新，跟别人不一样，天然会有客人上门，这戴的起金饰的就没有穷的，肚子都填不饱了，也就顾不上臭美了，并且您这金饰卖的都是女人，这女人的心机您的拿捏住了，才气赚她们的银子。”
第一百五十章：女人的心机
三娘这句话正说到掌柜的把柄，当初前后这两条街上，本身这个金饰铺子便不算最大的字号，那也是数得着的，可十年下来，甚么路记，李记，周记，王记，一个个都发了财，铺子开了一个又一个，买卖眼看着越来越红火，掌柜的也都成了大店主，不消在铺子里守着看着了，再看本身，十年还是一个样儿，虽说没赔钱可赚的却未几，瞧着人家眼热也没体例，本身也不是没想过启事，可就是想不明白啊。
掌柜的叫柜上的伴计去背面端些杏干果脯的干果子来，推了畴昔：“三女人尝尝这果脯，是上个月我去京里走亲戚，特地在御香斋买的，可比我们青州卖的强远了，这么一小盘就得一钱银子呢。”
三娘：“您刚不说了吗，您这儿雇着工匠呢，人为免了，不是赔了吗，并且，我年纪小，您是前辈，指导可不敢当，不过我倒是有个主张，您无妨尝尝。”