掌柜的：“这话是，只不过这金饰的式样就那么几样儿，宫里内造的式样倒是时髦，可都是镶嵌活儿，咱没这么多好东西不说，雇的工匠也不成，就算勉强做出来也不是阿谁样儿，客人也不买账啊。”
三娘：“掌柜的能够多做几样，但每样最多只能做五套，订价要一套比一套贵。”
三娘：“既然不能跟大铺子拼本钱，也不能跟小铺子拼本钱，那就只能拼式样了，只要式样新，跟别人不一样，天然会有客人上门，这戴的起金饰的就没有穷的，肚子都填不饱了，也就顾不上臭美了，并且您这金饰卖的都是女人，这女人的心机您的拿捏住了，才气赚她们的银子。”
掌柜的：“可不这么卖还能如何卖？”
三娘悄悄点点头，这掌柜的还算挺有脑筋的。
三娘心说，驰名号的画手画的再好却也画不出我如许的来，却不跟他还价还价，而是道：“掌柜的你这金饰铺子做了有十年了吧。”
三娘：“哦，我说到哪儿了？”
掌柜的笑了：“咱这兜了大圈子不又绕返来了吗，我要买女人这画的金饰模样，就是为了这个。”
掌柜的看了三娘一眼：“如果三女人能指导指导，您这套金饰的人为我给您免了如何样？”
三娘摇点头：“恕我直言，如果这么卖，您这买卖就算有些转机也长不了。”
三娘本不想吃，却一听御香斋三个字，不由低头看了看，先生跟忠叔但是对都城的御香斋跟江南的杏花楼格外推许，特别先生提过几次说御香斋的点心好，先生是颠末见过的，他说好就必然极好。
掌柜的道：“女人是说，新款式不能做多了，越少越能卖上价儿？那也不能就做一套啊。”
掌柜的点点头：“到本年恰好十年。”
三娘：“那就先不做镶嵌，做些高雅别致的式样不就成了。”
三娘晓得他这是有事求本身，才这么风雅，却也正说到本身内心，她正想拿归去对比着研讨呢，总不能跑去都城的御香斋买吧，故此也不推让：“那三娘就谢掌柜的了。”
不过一钱银子，真是够黑的，这如果一天卖个百八十斤的，光卖果脯就发财了，并且，既然御香斋能卖果脯，常记为甚么不可，这东西本小利大，值得好好开辟开辟。
虽说本身有些不信，可万一这丫头真有本事，帮本身指导指导迷津岂不是造化吗，想到此开口道：“不瞒三女人，我还真揣摩过这事儿，我感觉是青州的金饰铺子太多了，这铺子一多合作就狠恶，我这铺子不大不小处境难堪，不如人家那些大铺子的本钱丰富，舍得下本囤货，还能从外洋进些新奇的宝石做镶嵌的邃密活儿，就算有主顾上门，咱的价儿高，人家天然去寻大铺子。而那些小铺子，大多是两口儿干的，婆娘在前头盯着店面，男人在背面做活儿，两小我绑在一块儿既是店主又是掌柜还是伴计，不消雇人，本钱就低，随便赚点就够了，虽说活儿不可可便宜呐，那些嫌大铺子贵的都去了这些小铺子，我这铺子不大不小的，高低都够不着，买卖天然红火不起来，不关门大吉已经不错了，这些年也只能勉强撑着。”
三娘：“听路掌柜的说，路记在青州开第一个粮铺子的时候，就有您这铺子，现在路家在青州府已经开了十二家粮铺，您还就这么一家，掌柜的可想过启事？”