掌柜的：“女人都好攀比，为了比别人强，多少银子都舍得花。”
虽说本身有些不信，可万一这丫头真有本事，帮本身指导指导迷津岂不是造化吗，想到此开口道：“不瞒三女人，我还真揣摩过这事儿，我感觉是青州的金饰铺子太多了，这铺子一多合作就狠恶，我这铺子不大不小处境难堪，不如人家那些大铺子的本钱丰富，舍得下本囤货，还能从外洋进些新奇的宝石做镶嵌的邃密活儿，就算有主顾上门，咱的价儿高，人家天然去寻大铺子。而那些小铺子，大多是两口儿干的，婆娘在前头盯着店面，男人在背面做活儿，两小我绑在一块儿既是店主又是掌柜还是伴计，不消雇人，本钱就低，随便赚点就够了，虽说活儿不可可便宜呐，那些嫌大铺子贵的都去了这些小铺子，我这铺子不大不小的，高低都够不着，买卖天然红火不起来，不关门大吉已经不错了，这些年也只能勉强撑着。”
掌柜的叫柜上的伴计去背面端些杏干果脯的干果子来，推了畴昔：“三女人尝尝这果脯，是上个月我去京里走亲戚，特地在御香斋买的，可比我们青州卖的强远了，这么一小盘就得一钱银子呢。”
三娘心说，驰名号的画手画的再好却也画不出我如许的来，却不跟他还价还价，而是道：“掌柜的你这金饰铺子做了有十年了吧。”
三娘摇点头：“恕我直言，如果这么卖，您这买卖就算有些转机也长不了。”
掌柜的：“可不这么卖还能如何卖？”
三娘：“听路掌柜的说，路记在青州开第一个粮铺子的时候，就有您这铺子，现在路家在青州府已经开了十二家粮铺，您还就这么一家，掌柜的可想过启事？”
今儿这丫头提起来，勾了芥蒂，本来内心挺憋闷却俄然想起，别看这丫头不大，却不简朴，本身家有个亲戚是长平县葛家村的人，现在正在常记的糖作坊里头做工，过年的时候串亲戚提起过这丫头，说常记的买卖道儿大半都是这丫头出的主张，如果没这丫头别说青州的铺子葛家村的糖作坊，估摸常三这会儿还在街上摆摊呢。
三娘这句话正说到掌柜的把柄，当初前后这两条街上，本身这个金饰铺子便不算最大的字号，那也是数得着的，可十年下来，甚么路记，李记，周记，王记，一个个都发了财，铺子开了一个又一个，买卖眼看着越来越红火，掌柜的也都成了大店主，不消在铺子里守着看着了，再看本身，十年还是一个样儿，虽说没赔钱可赚的却未几，瞧着人家眼热也没体例，本身也不是没想过启事，可就是想不明白啊。
掌柜的想了想：“这么着，如果三女人画的不比这个差，我一张画给你一钱银子如何？”
掌柜的看了三娘一眼：“如果三女人能指导指导，您这套金饰的人为我给您免了如何样？”
三娘：“那就先不做镶嵌，做些高雅别致的式样不就成了。”
掌柜的：“这话是，只不过这金饰的式样就那么几样儿，宫里内造的式样倒是时髦，可都是镶嵌活儿，咱没这么多好东西不说，雇的工匠也不成，就算勉强做出来也不是阿谁样儿，客人也不买账啊。”
掌柜的迷惑道：“俗话说女民气海底针，这女人的心机，咱如何拿捏？”
三娘：“既然不能跟大铺子拼本钱，也不能跟小铺子拼本钱，那就只能拼式样了，只要式样新，跟别人不一样，天然会有客人上门，这戴的起金饰的就没有穷的，肚子都填不饱了，也就顾不上臭美了，并且您这金饰卖的都是女人，这女人的心机您的拿捏住了，才气赚她们的银子。”